李天田

所谓强大的激励，就是——使用真善美的手段，利用贪嗔痴的人性。

老板甲：我们公司是一家民营教育集团，去年引进了风险投资，计划几年内去上市，对赌协议要求连续高增长，我想给团队进行股权激励，怎么做？

反问：按照最乐观的计划，你的IPO会在哪年完成？（——三年后）那么，从现在到手中股票可变现，你的团队需要等几年？（——四到五年）在你所处的行业高增长、自身业绩高增长的前提下，目前的团队中，哪些人是能够持续再创造五年价值贡献的？哪些人是已经或者即将退出历史舞台的？你们的业务发展模式会有大的变化吗？在这些变化发生时，哪些岗位或职能将成为未来三年的关键价值创造点？你有没有办法评估这些价值贡献？——想明白这些，再来问股权激励怎么做。

老板乙：过去十几年我们建立了一种类军事化管理的模式，控制很严格，负激励很有威慑性，奖金激励也很有刺激性，人们因此拼命往前跑，最近一两年突然觉得管理乏力，过去行之有效的办法都不太给力，为什么？

反问：您最近看过公司的人力资源报表么？（——看过）您发现在人员年龄构成比方面与过去五年相比有变化么？（——25岁以下员工增长最快）在工作性质方面，白领岗位所占比例与过去五年相比有变化么？（——白领岗位占比持续提高）在受教育程度方面，本科以上教育程度的员工占比与过去五年相比有变化么？（——一直在主动提高这个比例）——想明白这些，再来问为什么负激励措施不管用了。……