陈令

引言

营销在当今社会中具有重要的作用，渠道营销已经成为社会发展的一种趋势。为取得良好的营销效果，必须要加强对渠道营销的日常管理，从而在营销过程中占据决胜地位。基于此，详细介绍渠道营销的研究重点及发展现状，在对其特点及发展趋势进行分析总结的基础上，提出对渠道营销进行管理的有效措施。

渠道营销由营销过程中的若干中间商构建而成。渠道营销集合了销售或使用过程中的服务与产品，涉及到该过程中所有个人及其组织。该渠道包含从生产商到购买者的所有零售及批发环节，是销售得以成功实现的必经环节。在当今渠道营销的大趋势下，为取得良好的营销效果，必须要加强对渠道营销的日常管理，从而在营销过程中占据决胜地位。

一、渠道营销的研究一点及发展现状

从目前的发展形势来看，营销在商品以及劳务的销售中占据重要地位。然而，对渠道营销的研究及管理在我国发展较晚，最早开始于20世纪90年代。渠道营销方面的研究已经有了初步的研究成果，主要体现在渠道营销在变革时期的特点上。

变革时期渠道营销的特点主要表现在：第一，渠道营销的成员构成。经济迅猛发展，人们的消费需求不断提高，选择范围也不断扩大。在销售过程中消费者的需求层次有了很大的提高，在消费过程中的心理思绪也更加复杂。第二，渠道营销的系统。在渠道营销的过程中，逐渐形成了较为完备的营销系统。……