龚光程

现实生活中，到医院探视患病的亲友是每个人都会碰到的事情。住院的病人因病因、用药等因素，饮食上也有诸多要求。不少人没经验，会因为送了犯忌的礼品而尴尬。一位叫吕艳丽的女孩儿，就从中悟出商机，开了一家“对症购物店”。

探病友发现新商机

吕艳丽出生在黔西南的一户苗族人家。2003年8月从技校毕业后，她到广东佛山一家内衣厂做缝纫车工。一天，一位工友因阑尾发炎住院，吕艳丽和几个同事去医院探望时，买了个花篮做礼物。结果，由于她们送去的鲜花引起病人过敏，剧烈的咳嗽使工友本已愈合的伤口又裂开了。听了值班医生的话，吕艳丽才知道，探望患有呼吸道疾病、过敏性疾病的病人时，最好不要送花。

没想到看望病人还有这么多讲究。一般情况下，商家为了促销，只会介绍商品的优点，鲜有在产品说明上注明产品不适宜哪些人群的……想到这里，吕艳丽灵光一闪：要是像开药店一样开一家“对症购物店”，生意可能会很不错呢！

为摸清项目的可行性，她进行了一次市场调查：一个县级市，至少有两家上规模的医院，一家医院每月接待500名患者，平均每个病人有4个亲友前来探望，每个探望者在礼品方面消费50元，两家医院每月就有20万元的潜在市场，加上一些小型医院住院患者在这方面的消费，每月就有约30万元的消费需求。只要能争取其中1/10的市场份额，每月毛收入就可达3万元左右。另外，庞大的老年人群体因患有慢性疾病，饮食生活方面多有忌讳，所以，对症购物也是他们要注意的。