苏林玲

一个赔钱的花店，从废弃的花瓣中找到商机。与三大热门行业结合，将花瓣制作成婚庆市场的花瓣雨、礼品工艺品市场的干花瓣瓶、保健品市场的花瓣饮品，从小店升级为批发商再到生产企业，两年多盈利百万元。

从替代性上挖掘商机

陈妍大专刚毕业尚无经商经验，她就只凭兴趣贸然投资3万元接手了一间花店。地处花店一条街，同行间的竞争异常激烈。由于别的店主经营已久，都或多或少地拉到了一些单位团体的老主顾，而初次开店的她有的只是满心壮志。几个月下来就没赚过。

一次，她去参加朋友的结婚典礼时，被从空中撒下的五颜六色的塑料花瓣所吸引。事后她询问那位结婚的朋友为什么不用真花瓣，对方说：“一束鲜花那么贵，却采不下多少花瓣，整场婚礼撒下来得多少钱？”这天，当一家刚开业的饭店拉回8个大花篮，并向陈妍支付了租金后，她不由灵光一闪：花店经常对外出租花篮，用于结婚典礼、公司酒会、开业庆典等活动，但每次收回花篮后，她和同行们都会把这些用过的鲜花扔进垃圾箱。从此，陈妍开始着手利用这些残花，把花瓣收集起来卖给婚庆公司，让新人们在婚礼上下起真正的“花瓣雨”。让废弃的花瓣到热门的婚庆市场重新激发盈利价值。

她把自家的废弃花瓣收集起来，把那些花瓣完整、色泽鲜艳的一片一片地撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋。随后，陈妍带着这些花瓣，到附近一家婚庆公司推销。……