黄蓓蕾

近日，德尔福全球商用车销售副总裁格莱格瑞·可根多夫（Gregory D. Kochendorfer）专程来到中国，进行市场的考察并拜访客户。之后，在面见媒体时，他兴奋地说：“市场来了！”

早在2000年，可根多夫创建并领导了由多个业务部门成员组成的德尔福首个商用车业务团队。此前，他曾在德尔福的四个事业部担任管理职务，并被外派到德国3年，负责的业务领域包括商用车和乘用车产品的研发、生产、战略规划和销售。

相较于竞争对手，德尔福在商用车上也是近几年才开始发力。这一次到中国，可根多夫收获颇多，在与客户的交流中，他发现所关注的集中在四个方面，一是车辆的性能，二是成本，三是应用的可靠性，四是耐久性。而在这四点之外，还有三个大的趋势——安全、环保和互联。

几年前，德尔福就将其产品线集中于安全、环保和互联这三个领域，现在德尔福已经推出了丰富的商用车零部件产品。“德尔福的工程师一直为此不断努力，希望未来能实现零事故率，达到零排放，所有信息无缝连接，这是德尔福在工程方面的追求，也是激励我们工程师不断努力的目标。”可根多夫对《汽车观察》杂志说。

增大商用车技术投入比重

相比其他的国际零部件企业，德尔福在技术上的投入一直都不吝啬。去年，其在全球研发方面的资金是16亿美元，占全球营业收入的10%以上。

实际上，德尔福商用车的策略跟德尔福公司的整体方向是一致的，他们依然以工程研发力量为核心方向，当行业和客户有需求的时候，根据客户需求以及行业制定的法规生产和研发产品。……