纪晓礻韦

2 008年，在北京奥运会前夕，Visa在中国下足了营销功夫，请出姚明、成龙等明星为Visa代言。在一连串的品牌及市场营销的攻势之下，2008年，Visa在中国的认知度大幅提高。同样在2008年，Visa从一家非盈利性的银行联盟组织变身成为上市公司。

虽然在大众营销层面，Visa的动作相当频繁，然而，在实际的结算过程中，持卡人与Visa之间的联结仅仅在于后台的交易网络Visa Net。在Visa的业务模式中，持卡人、商户、收单行和发卡行构成一个“四位一体”模式的交易链条，银行才是Visa最直接的客户。

传统结盟

在以Visa交易网络为保障的四位一体的链条中，发卡行为卡片进行宣传和推广，承担刷卡人恶意透支的风险，而收单行则要说服商户安装pos机，联系商户收单。在整个产业链中，Visa扮演着一个联结者的角色，确保参与网络的四方在公平的条件下进行交易。

电子支付平台是一个双边的市场。持卡人越多，商户才越会愿意受理卡片，反之，商户越多，持卡人才会更愿意使用银行卡，因此，对于其他品牌来说常常陷于空洞的品牌承诺，在Visa这里就成为生存的根本。

Visa存在的意义在于能够提供的安全支付保障，这一保障主要源于两个层面：首先，技术方面，全球交易网络Visa NET是一套庞大的后台系统，负责授权、清算和结算，这个系统一直在不断地升级和改进；其次，Visa有一套非常详细的运作规范，规定了关于交易的所有方面，包括安全、服务、流程以及如何处理纠纷等细节，任何一家成为会员、现在称为客户的银行都必须遵守规定，Visa与银行之间也会不断地沟通有关运作规范的更新情况，以适应新的产品和服务需求，可以说，是Visa的运作逻辑中最核心的部分。……