闻琳

招商是品牌与代理商一场真实婚姻的前奏。品牌商与代理商在面对双向选择时，如何挑选心仪的“她”，是一门不小的学问。挑选好了，相互扶持、共同进退；挑选不好，一拍两散，赔了夫人又折兵。那么，双方在选择的时候，更是在博弈中成长。

品牌商高效招商定律

品牌商招商要根据品牌的市场定位、产品特点、渠道特点来确定适合自己的目标招商群。在分清代理商类别的基础上，要了解目标代理商的实力和潜力。

首先是确定目标招商群。品牌商要注重自身的长期发展，招募的代理商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为自己的代理商。另外，代理商和品牌商的关系是相互扶持的关系，绝对不是品牌商“传销”的对象。

无论是成长型品牌还是成熟型品牌，在进入一个地区所设的代理商数量是有限的。因此，在消费者心中代理商店铺的形象就代表品牌的形象。一旦代理经营做得不好，就会使品牌商丧失在该地区市场的优势。这虽然是因为代理商的个人原因造成的，但是人们会对代理商代理的品牌产生怀疑，品牌要想重新进入该市场就不那么容易了。

其次要认识加盟商。品牌商招募自己的代理商，已经进入了精确招商的时代。在企业经历了快速发展之后，会面临品牌定位和品牌形象不统一的尴尬局面，令企业停滞不前。品牌商也面临着同样的问题，进入精确招商时代，不再仅仅是代理商选择品牌，品牌商也要慎重选择代理商。……