林芳黎

随着对外开放和利用外资规模的不断扩大，招商引资工作将从以政府为主导逐步向市场化运作的方式过渡。在市场化的过程中，委托招商的招商方式应运而生，而且越来越被重视和广泛应用。

委托中介招商，就是指政府或某一项目单位（委托方）通过投资中介机构或中介人（受托方），将招商项目推向国内外相关投资市场，受托方通过对项目进行包装，按照公开、公正的程序，开展一系列招商引资活动，为委托方寻找和选择理想的合作伙伴。这种方式在法律上是一种委托合作关系，受托方可与投资者签订招商引资协议，委托方可根据实际情况按期支付给受托方一定活动费用，当项目推介或转移成功后，再依据协议书按照引资额的一定比例付给受托方佣金。这种招商方式最主要的特征是受托方对项目进行独立营销，项目引进成功后转让给委托人，实际上双方是合作共赢及买卖关系。积极推进和实施委托中介招商工作，对促进区域外向型经济发展具有非常重要的作用。

委托中介招商是招商引资重要渠道和手段

建立政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制是今后经济社会发展的必然趋势。通过中介机构进行招商，委托中介机构或中介人为政府及企业开展招商活动，既是扩大开放的需要，也是转变招商方式、转变政府职能、降低行政成本的需要。中介机构的信息量大，招商专业性强，组织网络覆盖面广，招商成本低。……