刘晓斌

销售总体情况

2012年，江西省南丰县蜜桔种植面积70万亩，总产量75万吨左右，其中早熟约13万吨。产地销售均价1.2元/斤。据不完全统计，截至12月25日，已销售南丰蜜桔42万余吨，其中，出口6.1万多吨，主要出口东南亚和中东等市场，加拿大、欧盟等高端市场出口量仍然较少。目前的出口量占今年总产量的8.1%，占已销售总量的14.5%。南丰蜜桔市场销售压力仍然较大。

与2011年相比，2012年南丰蜜桔产量减少近40%，但今年产地销售价格上扬0.2-0.4元/斤，提高了30%。预计总产值与去年基本持平。

产销地价格行情

产地价格情况。2012年10月初，南丰蜜桔早熟品种上市，产地销售价格在1.4-1.5元/斤。10月底，销售价格回落至1.0元/斤左右。11月上旬，中晚熟品种产地销售价格1.6元/斤左右。因国外市场销售的疲软，国内市场竞争压力增大，各地销售商不同程度出现了亏损，销售价格随之下降，11月中旬降至1.2元/斤。12月初，南丰蜜桔产地收购价特级果2.2-2.6元/斤，一级果1.5-1.7元/斤，统货价已回升至1.3-1.4元/斤。与去年相比，每斤价格上升0.2-0.4元/斤。

销地价格情况。从北京、西安、哈尔滨等南丰蜜桔经销市场的信息反馈，10月中旬，南丰蜜桔市场批发价一级果3.0-3.2元/斤，二级果2.0-2.2元/斤，12月初，一级果价2.6-2.8元/斤，二级果1.5-1.7元/斤，统货销售价格与去年相比差别不大。由于2011年产地收购价相对偏低，销售利润可观，销售比较顺畅，而今年产地价格相对偏高，市场销售利润薄，有些经销商甚至亏本，造成2012年销售相对困难。

原因分析

造成2012年销售相对困难的原因主要有以下方面：

从国内市场看：