麦刚 翟文婷

对于创业者来说，首先要关心一个问题，什么样的行业在线下会有空间。连锁行业大致可以分为服务和商品两类。服务行业可能会有机会，但一些标准化的商品连锁已经很难生存，因为受到电商很大的冲击，线下能存在的商品一定是强体验性或强交互性的。

第二，即使是在服务行业，也要看品质和需求。比如像儿童乐园体验店，在西单和上地分别开一个，可能上地那家店服务一般也有人去，因为这涉及到服务半径的问题，有客流量就有需求。再比如女孩修个指甲，除非我这人特别挑剔，一定要找某个品牌，否则一般在家附近就解决了。因为像这类服务的标准化差别不是那么明显。所以，你也要判断这个服务需不需要品牌化，品牌化的核心是什么。但是像餐饮、洗衣这样的服务行业，如果想未来能有所突破，关键在于营销。我们暂时不强调品控，这是基本功。

在商品里面，我会比较关注渠道品牌，不会投品类品牌。因为品类品牌是不停地在发生变化的，假如我投了一个女装品牌，针对不同的用户群体、风格可能每年它都会有所变化，不少公司就在品类的这种变化中没有把握住趋势，很快就衰退了。渠道品牌不然，这个品牌卖得不好，你可以换另外一个。而且现在很多渠道品牌也在做自有品牌，像屈臣氏、华润，都有20%左右的商品是自有品牌。我投的泡泡玛特也是渠道品牌，它也有一定比例的自有品牌。

当然，业态是共存的，比如百丽当年作为一个鞋的品牌，它是一个品类品牌。……