杨冠宇

王拥军是安能物流的董事长，穿着浅颜色的裤子，的确话不多，和人聊天的时候总是坐得很直。话语中偶尔又露出一点笑意，显得有几分斯文。

一位曾经采访过王拥军的记者，谈起王拥军，“他做的PPT，看过还想要学习，你见过他做的东西，就知道什么是逻辑缜密和简洁清晰。”这位同行对《东方企业家》如此描绘王拥军。

王拥军本人倒认为自己是个爱冒险的人。“做好充分的准备，也有最坏的打算，在公司干一年干不下去就被走人”，指的是2012年初受邀加入安能物流时候的想法。

初会安能

和安能的缘分从天地华宇开始。在此之前的4年，王拥军在另一家物流公司天地华宇担任副总裁，这家公司当时在公路零担运输行业中排名第二。

2011年10月，王拥军在天地华宇的昆明分公司视察，分公司的同事领着他去物流园看看。物流园聚集着各种规模和生态的物流公司，在一处不显眼的位置，一家名为安能物流的公司却吸引他们驻留了很久。

这间安能门面给大家最深的印象是有成型的产品和做市场的套路。货型好，产品设计、价格体系都很周全，成文的东西多。在安能的价目表上，除了运输的价格，还有每条线路几点到几点的具体时效，形成了完整的产品概念。这一点，除了行业巨头之外，几乎没有其他的中小公司做到。

他留意起安能物流来，并且发现，这家公司产品的性价比很有特点，从昆明市场运输到上海，德邦物流和天地华宇是1.8元一公斤的价格，安能是0.8元。……