日前科尔尼全球主席罗德侠（Paul Laudicina）来华访问，我知道他刚刚出版了一本英文版新书《beat the global odds》，便问：“可否用一句话讲明，如何赢领全球？”这位曾在联合国、美国国会任职多年的战略管理专家响亮地说出了四个字：“不撞冰山！”

这样的案例还有很多：朱镕基的“不做假账”，阿里巴巴的 “不做网游”，等等。我称之为“底限战略”。所谓底限战略，就是做公司战略、竞争战略、业务战略之前，先画上一条线，凡事照此办理，不过界。底限战略实质是战略的顶层设计。

万科是一家擅用底限战略的公司。早年，王石在深圳倒腾玉米，车皮不够用，便派人买了两条三五烟，去找火车站货运主任。被拒。王石不服，又亲自去送礼。货运主任抬眼一看是他，噗哧笑了，不但给了车皮，也没收礼。原来，主任经常看到王石在货运场与搬运工们一起忙里忙外，打成一片，认定这位城市小伙能干出明堂来，便对王石早有了好感。

此事之后，王石为早期的万科确立第一个、也是最大的一个底限战略——不行贿。他还总结出理论依据：人的需求包括物质、精神两个层面，完全可以对别人进行“善意假定”，即假定官员清正廉明、不腐败、不受贿，然后用正当行为，去引发对方精神层面的共鸣。后来的事实证明，这使早期的万科数次躲过了“冰山”。

在大变化的环境中，底限战略会更有效。1990年代末，中国房地产业非常疯狂，万科提出“不赚超过25%的利润”，把企业导向长远发展的航道；2009年，万科出台“不拿地王、不囤地、不捂盘”政策，剔除预售款之后的净负债率不超过40%，保证了现金储备。……