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《印刷技术》每年都会发布《平装胶订联动线装机量调查》，以记录中国印刷业书刊印后市场的成长与变化。在《2012平装胶订联动线装机量调查》中，新乡市布克机械有限公司（以下简称“布克”）以37条胶订线装机增量的成绩排在国产品牌7000本/小时以下速度装机增量排行榜的首位，与上年相比增长率高达82.2%，成绩十分突出。在我国书刊印后市场整体增速放缓的大背景下，布克何以保持增长？这在我们心中划下了一个大大的问号。今年7月，记者来到河南，现场参观了布克的生产基地，并与其总经理刘彤胤进行了深入的交流。下面，就让我们一同探寻推动布克快速发展的源动力。

做最好的自己

中国的书刊印后市场一直是群雄争霸的格局。进口品牌有马天尼、柯尔布斯、好利用等，国产军团中也有深耕多年的北人、精密达、上海紫光等十余个品牌。作为2006年才成立的生力军，布克如何在“乱世”中站稳脚跟，与别人形成差异化竞争？这是摆在刘总面前的第一道难题。

“打造中国经济型装订设备第一品牌”，这就是刘总给出的答案。“要想立足，必须要对自己有一个清醒的认识。与别人相比，我起步晚，规模也算不上很大，直接将目标客户设定为大型印刷企业、将产品定位在12000本/小时的装订速度是不现实的。”刘总进一步解释道。

其实，刘总给予布克“打造中国经济型装订设备第一品牌”的定位不仅仅是从自身出发进行考量的，其对自身产品的市场空间、技术特性等也都进行了深入的分析。……