及轶嵘

我现在是投资人，也曾经是一位创业者。我创办的公司Netscreen在纳斯达克上市，后来又成功出售。我会从投资人和企业家的角度，谈谈我怎么看一家初创公司。

投资人怎么看企业

VC的商业模式是选择轻资产、高成长的企业，在估值比较低的时候以财务投资人的身份进入，不控股，通过一定的增值服务促进企业成长，退出时获得比较高的回报。

我看企业，一般看以下三个方面：人和团队、事儿、创新。

人和团队

一个企业家如果曾经很成功，再次创业的时候融资就会比较容易。风投看重的是这个人。北极光投汉庭酒店，很大原因是因为季琦这个人。这是季琦的第三次创业，他的能力和资源都是有目共睹的。

风投看人，会看他的经历和经验，但这不是最重要的，像google、facebook都是没有什么创业经验的人做的。

激情。创业者需要的不是今天特别热、明天就比较冷的短暂的激情。而是背后有理想支撑的长期持续的激情。我认识一位创业者很有能力，经验也非常丰富。但企业就是做得不温不火，与他的能力不大匹配。后来他总结说，对这个企业，他是用脑子在做，而没有用心在做。就是没有激情。

技术。 技术在中国的重要性越来越大，但还没有到硅谷那么重要的地步。

创业经历、激情、技术能力，对创业者很重要，但还不是最重要的。

我认为最重要的是学习能力。对中美创业者要求不同的地方在于，中国的创业者要是个全才，各方面都要行，不仅要懂产品、懂技术、懂市场，还要知道怎么带团队，怎么跟政府打交道。……