《支点》记者 刘真真

孵化器升级：不做“二房东”

《支点》记者 刘真真

在业界看来，政府经营孵化器缺少专业性，企业经营则无法充分满足利润需求。如何实现政府和企业的双向结合才是孵化器发展的关键。或许，梦工场提供了解决问题的思路。

上月，“2013中国新媒体创业大赛”首站在成都揭开序幕，相较去年北京-杭州南北赛区，此次比赛增加了上海、成都、深圳等分赛区。

这一比赛的主办方是浙报集团旗下的传媒梦工场（以下简称梦工场）。

通过比赛，他们遴选优秀团队进行孵化，物色有潜力的项目进行投资，同时也为浙报集团自身转型做前期准备和基础平台搭建；更重要的是，它希望为整个媒体行业发展探索方向，期待成为新媒体发展的观察者和实践者。

将YC（Y Combinator ）、创新工场此类创新孵化模式引入传媒创业领域，是浙报集团传媒梦工场试图探索的一条路。这一传媒领域的探索同时也促进着一个更为有效的创业服务模式的呈现。

有“中国最美孵化器”之称的传媒梦工场在做着“一箭N雕”的事情，正吸引着无数追梦的人到这里来实践他们的逐梦之路。

事实上，很多传统孵化器，由于要迎合所谓“面积”、“入驻率”、“就业人数”等关键指标的需要，不得不与可创收企业合作，提高入驻率，满足税收标准。再加上园区面积大，需要维持正常运转，孵化器便开始选择物业作为主营业务，收取房租和基础服务费——孵化器变相成为“非初创企业服务的二房东”。

走，休学去创业

韩光明来杭州已经大半年了。

其间，除了去过“至少来了得去看下”的西湖外，大部分时间，他都待在梦工场孵化基地赶项目，偶尔参加一下基地举办的沙龙活动。

“参加活动也主要是认识一下人吧，基本还是在工作。”韩光明说。

与大多数工科背景男生一样，这个清瘦的小伙子话不多，不过只要涉及目前团队所做的项目，他便会非常积极地配合和讲解。

“你看，以前人们在通过验证码的时候都需要输入某个文字等图案，我们的产品则将验证码定位于点触，也就是用鼠标点击或者直接触屏来通过验证，减少了很多繁琐的事情。”韩光明一边用鼠标点击屏幕上验证框里的文字，一边做着解释。

韩光明是微触科技团队成员之一。该团队2009年组建时仅有三人，均为哈尔滨工程大学研究生，平均年龄不到23岁，但都已在各种国内外科技竞赛中获得过不同的奖项。

团队成立后，他们一方面做软件外包，一方面专注于开发“有意思”的新产品进行推广，例如校友通（圈子），移动图书馆等。

“目的是多赚一些零花钱，更重要的是希望可以尝试做一些真正的产品。”韩光明说。

几年运营后，公司营业额达到40多万元，团队也扩充到40多人。在尝试开发过几个应用后，一次会议上，公司现任CEO宋超提出了互联网验证码方向，几经商议，他们便开始付诸实施。

2011年底，一个偶然的机会，宋超点开了新媒体创业大赛的网页，几个人商量后决定提交项目参赛。

“其实这也是为了能够推动我们的项目进度。”韩光明回忆当时的想法。

他们觉得参赛者更多的是“高富帅”，哪里有“屌丝”的容身之地，甚至认为比赛结果肯定也都内定了。几个青年并没有抱多大希望，也就没太大压力。

“即便参赛后，我们也没想太多，只是专注于自己的产品研发。”韩光明说。

但没想到的是，微触科技获奖了！不仅是获奖，还接到了不少机构发来的橄榄枝，希望有进一步合作的机会，其中就包括传媒梦工场。

在传媒梦工场看来，微触科技的产品方向明确，且踩准了“屏幕触摸”这一趋势。在进一步与团队成员接触后，梦工场决定投资这个团队，并让其入驻孵化基地，享有一系列增值服务。

思索再三，微触科技选择了梦工场，双方达成协议。

2012年6月份，在争取校方给予边读边创业的机会无果后，包括韩光明在内的几个团队主力人员办理了休学手续，前往杭州开始他们的创业之旅。

这也促成了梦工场与微触科技今日之缘。

究其原因，韩光明总结道：“第一因为梦工场是浙报旗下的孵化器，浙报在全国的新媒体转型中走到了最前面，显示出极大的魄力，同时他们的资源和背景比较适合微触。另外就是孵化器的模式比较适合团队。”

梦工场没有选错。微触团队来到杭州后，人员很快进入角色，明确分工并非常专注。公司产品在2012年10月份上线，2个月内便获得4000多家网站的使用。

“我们很看中团队，他们几个来了后，吃喝睡都不在乎，那种创业精神甚至都激励着我们。”传媒梦工场CEO蒋纯说。

“比天使多一双翅膀”

其实，这个创业者之“家”去年才开始试运行。短短几个月，梦工场已经在以一个非常完善的系统向入孵企业提供服务。

本刊资料

2012年8月，这里迎来了包括微触科技在内的第一批“训练营”团队，他们大都来自于“新媒体创业大赛”。

不同的是，微触科技除了能够享有在孵化基地的一些增值服务，例如财务服务，公司注册等等，还已经获得梦工场的投资。而那些在孵化基地训练营内的其他团队，则仍是一些在争取机会的潜力团队。

这些潜力团队拥有3个月的“特权”，在这3个月内，梦工场会为其提供免费办公场地和运营服务，请业内专家帮助团队将IDEA变成商业计划。

但3个月后则需要经过包括传媒梦工场在内的数家投资机构前来“考核”，优秀的团队将如微触科技一样，有机会获得梦工场的股权投资。视项目情况，一般投资都在几百万元左右，所占股权比例低于30%；即便是没有投资的项目，如果其潜力被看中，也将有获得延续孵化支持的机会。

“我们专注于新媒体领域的早期投资，主要看团队和产品方向，一是产品是否有前景，二是看团队是否真有创业人的素质。”蒋纯说。

作为国内第一家新媒体孵化器，梦工场为自己设定了一条结合YC和创新工场模式的路子——既有“训练营+路演”来选拔值得投资的团队，又给获得投资或拟投资的团队予以孵化。

传媒梦工场孵化基地总监韩晓军形象地描述：“训练营”就像是“中国新媒体创业大赛”的日常赛事，全国的新媒体项目团队一旦被选中即可能获得投资“提名”。

不仅如此，由于梦工场自身的传媒集团背景，使得基地团队拥有大量的向投资机构及外界曝光的机会。而投前及投后的孵化管理，则借鉴了创新工场的一揽子方案：由专业的孵化团队，分别为入驻团队提供公司注册、招聘、产品UI设计、市场推介等系列服务，并且将入驻成本降至每天一杯咖啡的价格，即每天只要几十元钱。

传媒梦工场服务特色

入驻团队只要项目获得传媒梦工场内部评审通过，哪怕只有一个工位，也可以获得服务。

在目前入驻孵化基地的二十余支团队中，就有一个带着IDEA来创业的年轻人，在传媒梦工场注册，成功开办“一人公司”。这与创新工场模式非常相似。实际上，在孵化基地建立之初，韩晓军就带领一行人到创新工场、起点创业营等进行参观学习。

不过，相对于科技界的创新型孵化器，传媒梦工场则更具有行业平台上的孵化优势。

“梦工场是国内第一家人文领域特别是传媒业界的创业孵化器，国内的不少传媒业者在创业时，第一首选便想到了传媒梦工场。”韩晓军说。

的确，梦工场背后依托于强大的浙江日报报业集团，其在业界资源调配和传媒专业性上具有不可比拟的优势。

韩晓军说：“正如外界所给予的评论，梦工场是‘比天使还多一对翅膀’，即传媒梦工场除了是天使投资机构，更多一对传媒业浸润背景的助飞翅膀，帮助更多传媒人创新创业，搭上互联网及移动互联网发展的大势。”

“插上资本的翅膀”

梦工场之所以能够独具一格，或与其善于抓住变化趋势，寻找不同领域边界需求，并能够巧妙地将其结合在一起密不可分：一是人文与科技，二是文化和资本。

一般的“天使+孵化”的机构，更多是出于股权增值的需要，传媒梦工场背后则有更专业的实体需求者，也就是传统媒体集团，以及所有那些拥有雄厚实力，又对新媒体转型、布局有需求的媒体生产者，包括报纸、杂志、广播、电视等。

“我们不得不去思考这些转变，为10年以后做好准备。”传媒梦工场首席研究员徐园说。

顺应信息时代发展，融合跨界的新型媒体产品，是传媒梦工场寻找的项目目标，而梦工场背后的浙报集团则恰好成为承载新媒体项目的需求方，为传统媒体转型做准备的同时，也在推动互联网、移动互联网的创业者前行。

但媒体毕竟更多是人文的底子，技术再牛也牛不过技术领域的人，想要培养互联网基因，不如直接和互联网联姻。想要寻找新媒体的方向，不如直接和孵化器结合。

也就是说，梦工场不仅能够如创新工场一样，为孵化项目成长增值，其背后的传统媒体集团也是项目的市场需求方。梦工场发现需求，将人文与科技结合得恰到好处。

但是，旺火要多柴，仅有孵化的想法，没有资金助力，仍然不行。

2011年9月29日，浙报传媒成功借壳上海白猫在上海证券交易所上市。这也为浙报传媒在资本市场铺开道路。

这一切自有其逻辑所在。

2013年春节前，浙报集团社长高海浩给全体浙报人发的内部信中，将事情说了个明白：互联网公司一般都是按照风险投资的模式成长起来，上市则是转型升级的开始，运用资本杠杆，为集团转型突围插上有力的资本翅膀。

不仅如此，上市公司也为梦工场对所投项目的退出提供了更多选择，如果项目合适成为浙报集团战略棋子，则可以通过上市公司进行收购，实现梦工场投资的成功退出和集团转型添翼的双赢。

此外，梦工场也正在筹建专注于新媒体项目的投资基金，阿里巴巴、创新工场以及地方政府均有意向加盟，预计首期规模1亿元。

这为梦工场的创业服务进一步夯实了资本基础。

传统孵化器成“二房东”

不过，孵化器需要扶持初创企业，带有一定公益性质。在业界看来，若政府经营孵化器则缺少专业性，企业经营则无法充分满足利润需求。如何实现政府和企业的双向结合才是孵化器发展的关键。或许，梦工场提供了解决问题的思路。

根据《国家科技企业孵化器“十二五”发展规划》，截至2010年末，全国纳入火炬计划统计体系的科技企业孵化器达到896家（其中国家级346家），孵化面积超过3000万平方米，服务和管理人员队伍达1.5万余人，在孵企业56382家。

孵化器的发展的确也起到了一定的示范带动作用。根据上述规划显示，截至2010年，全国孵化器在孵企业带动就业人数达117.8万人，其中大专以上学历超过74%。毕业企业累计近4万家，其中毕业当年收入超过1000万元的企业达30%以上，累计上市企业超过158家。

也正因为孵化器本身的特点，“面积”、“入驻率”、“就业人数”等也均开始成为评价孵化器的关键词。

这是一个怪圈，为了迎合这些“孵化器标准”，孵化器不得不与可创收企业合作，提高入驻率，满足税收标准。很多孵化器由于园区面积大，为了能够维持正常运转，便开始选择物业作为主营业务，收取房租和基础服务费。这不仅造成孵化器非专业运营，且入驻企业也参差不齐，孵化器变相成为“非初创企业服务的二房东”。

创新工场（Innovation Works）

2009年9月，李开复首次将创业孵化器模式引入中国，并因其个人号召力及“天使投资+全方位孵化”的模式成为焦点，后随着业务发展，创新工场放弃内部孵化模式，致力于早期阶段投资，并提供全方位创业培育。

业界认为，孵化器需要政府支持和企业激发，缺任何一方，孵化器都很难有效发挥作用。

在浙江，政府对于孵化器职能的管理更多地偏向于指导和扶持，“政府做支持，企业做经营”，这种“合作”模式正显示其效应。

对于梦工场，浙江日报报业集团将之视作一项全媒体转型的窗口和平台，对孵化器进行了大力投入。而对此类文化产业创新项目，政府的扶持力度也在加大。去年底，传媒梦工场项目被列入杭州市第三批文创专项资金的重点扶持项目。

在传媒梦工场落户杭州市上城区之后，区政府即成立了由发改、文创、工商、科技等十个部门组成的“工作服务小组”，为传媒梦工场及下属创业团队提供服务。

“这些是传媒梦工场得以为创业团队提供迅捷、深度服务的背景。”韩晓军表示，“举例来说，受益于政府职能部门的支持，在传媒梦工场完成一个新公司的完整设立流程只需要十个工作日左右，这个速度极大地帮助了创业者。”

“我们希望做小而专的孵化器，不做二房东。”韩晓军说。

一位创业服务机构发起人也表示，现有的一些政府主导孵化器运行效率低下的根本原因在于孵化器和企业之间需要更加有效的利益绑定机制。

“例如我不收你的钱，只占你的股份，让孵化器本身也成为一个创业者，这样的利益绑定便可以提高双方的效率。”该负责人表示，政府可以设立一定的引导基金，吸引社会资本的加入，但所做的事情最好仅限于支持和引导，其他则不要插手。

“政府做支持，企业做经营，这才是合理的角色定位。” 上述创业服务机构负责人表示。

突破资格评定“短板”

除了政府与企业的角色定位，孵化器资格评定也是其中一大问题。

根据孵化器所有方性质不同，现有孵化器大致分为两大类。一类是政府主导的官方孵化器，包括各地产业园、大学创业园等。另一类则是企业或者私人投资的孵化器。不论何种孵化器，若要成为国家级或者省级等孵化器，都需要

具备一定资格。

Y COMBINATOR

全球著名创业孵化器，关注最早期的创业团队，在其起步阶段介入并提供相应的帮助。YC会定期举行Funding Application 的活动，接受创业团队提交的项目资料。项目若评审通过，Y Combinator 会提供一种“$5000 + $5000n”模式的投资，其中 n 指的是愿意参与此项目投资的Y Combinator 合伙人的人数。

市级、省级、国家级孵化器的各种评定手续非常繁琐，由于每年评审项目众多，能够评上的概率微乎其微。

以湖北省为例，根据《湖北省科技企业孵化器认定和管理办法》，申报认定省级孵化器应当具备条件包括：可自主支配的孵化场地使用面积达10000平方米以上，专业孵化器达5000平方米以上。其中，在孵企业使用的场地面积占场地总面积的70%以上。

诸如此类硬性规定，导致很多运行良好的孵化器根本不够资格享有孵化器政策，而那些园区面积足够大，入驻率足够高的孵化器，却因要维持运营而成为“二房东”。由于一些政策限制条件，地方政府在进行评定的时候也面临不少困难。

“有一次我们报审产业园，但因为当时产业园的名字不是孵化器的园区形式，被认为是公司，让产业园资格认定又晚了一年。”湖北省科技厅协调处处长赵东表示，现在资格评定确有不灵活之处，但在有更好的方法前，一般情况下也只能先采取当前标准。

不过，创业服务机构也正在进行着自我形态的创新，弥补传统孵化器缺口，并自下而上地促进政府作出灵活处理。武汉市Demo咖啡就已经进行了这方面的尝试。

位于光谷软件园的Demo咖啡聚集了不少IT圈内的人，每个双休不同的创业者都会来到这里，谈谈创业的项目，梳理商业模式，理清创业过程的各个问题。

他们或参加活动，或静静地办公，偶尔有对项目感兴趣的投资人进来交流，听创业者说说自己的项目。

这不仅仅只是一个咖啡馆。Demo想要推动的，是武汉TMT（电信、媒体和科技）行业的生态圈。

华中科技大学2011级的MBA学生会主席曹晓东对此类模式一直都有跟踪和研究。在她看来，创业有不同阶段，后期有PE进入，往前一点是VC，再往前一点则是天使投资，更早期的就是微天使，类似于创业咖啡馆这种新式创业形式和商业形态，或许是未来发展的趋势，以后可能会有越来越多的类似咖啡馆，或创业者交流的俱乐部。

中国不少城市已经出现了类似的创业咖啡馆。例如北京的车库咖啡、必帮咖啡、3W咖啡，杭州的福云咖啡等。

“Demo咖啡馆是创业者资源整合的纽带和平台，从那里可以看到很多座上宾的创意思路、商业模式等。”曹晓东说。

短短半年，Demo实现了从名不见经传到市级孵化器再到省级孵化器的三连跳。

赵东表示，Demo咖啡馆虽然不具备很大的园区基地，但他们所做的事情正是为创业者服务，具备了孵化器本应具有的作用和功能，所以也评定Demo咖啡为孵化器，“不是看有多大园区，而是观察其有什么作用。”

现在的Demo咖啡馆已经成为政府的一扇窗口，并可以获得每年相关政策扶持资金，这些资金用来推动创业者创业，为创业者服务。

“这里正逐渐成为一个聚集靠谱创业者的资源整合与信息交互的平台。”曹晓东说。

不过，她也指出了此类创业服务机构的短板。

“与欧美以及中国香港等地的形式不同，我国内地做得更加偏向基于个人信用体系的资源整合，暂时还缺乏制度化、结构化和利益绑定。”曹晓东表示，例如香港地区的创业主题咖啡馆会做得更加制度化，更加强调于互相参股形式的利益绑定。