刘冬

销售是煤炭企业的龙头，开拓市场，占领市场，可以说是解决煤炭市场的主要任务，从煤炭企业的煤炭销售量来看，问题和困难很多，相比较而言营销方面的问题比较突出，从观念到战略，从机构到人员，普遍存在很多不适应情况，将营销与企业的特点相结合，并采取有效的营销策略，是解决煤炭企业营销问题的上上之选。

一、煤炭企业市场营销中存在的问题

第一，营销观念落后。普遍认为，所谓的营销就是推销，煤炭不和别的商品一样，而且，大多数企业都是从企业自身出发，由于营销观念的落后，使的大多数企业陷入了困境，面对这样严峻的形势，煤炭企业开始重视营销。实际上，推销只是市场营销的一个组成部分，推销是把企业的现有产品销售出去，而市场营销则是在产品未出售之前就已经开始，而销售之后还没有结束。

第二，不做市场调查。现在是市场经济，在这样的条件下，我们必须正确的对市场进行研究，才能够占领市场，在竞争中获胜，俗话说，不打没有准备的仗，在正式的营销之前，进行科学的调查是非常有必要的。

第三，缺乏有效的营销手段。市场营销组合包括产品、价格、渠道和促销四种策略。企业只有正确的、科学的运用市场营销组合，才能有效的占领市场。企业应根据不同的客户，不同的地区，不同的时期采用不同的市场营销策略组合。然而，大多数煤炭企业由于营销观念的落后，导致企业的经营活动难以适应市场经济的要求，没能根据市场的需求来调整自己的营销策略组合。……