成正茂

如果要评选年度湖北最佳营销，那就非利川市和周黑鸭莫属了。就是这么两个不着边际的元素，却在营销上产生了共鸣：以较少的经济投入，产生最大化的眼球效应。

有意思的是，面对这样两次成功的营销，他们各自都表示并非故意炒作，两个看起来都像是顺势而为。但不管是有意为之，还是无心插柳，利川和周黑鸭，都是赢家。

利川市

2012年6月以来，当重庆多条线路的公交车身上出现了“重庆42℃，利川24℃”、“我靠重庆，凉城利川”、“热！到利川凉快去！”等广告语，推介利川旅游资源。

谁也没有想到，因为一个被赋予了网络的含义“靠”字，而被热议——20多万条微博评论、40多家媒体的转载，7月，利川在短时间内迅速走红。

博大精深的汉语言文学经过精心加工创造，的确吸引了公众的眼球。无论你把“靠”理解成“依靠、依托”，还是“无厘头的鄙视”，从广告学和传播学的角度讲，只要有人争，有人吵，创作者的目的就已经达到了。

“人们至少记住了，利川在重庆边上，利川很凉快，利川生态很好。旅游部门对营销有了更深刻的认识。”利川市旅游局长孙福民在接受媒体采访时说，尽管他后来一再否认，炒作不是初衷。

周黑鸭

一条“各位乘客您好，‘周黑鸭·江汉路到了，请您拿好手中的鸭脖子，依次从左边车门下车”的微博引发热议，进而产生了高达88907条搜索结果。

2011年12月，武汉地铁集团在武汉市财政局、硚口区工商局等单位支持下，对2号线一期部分站点冠名权进行公开拍卖，正是在这次拍卖中，周黑鸭以500多万元取得江汉路站6年冠名权。

尽管是武汉的小吃名品牌，在全国也具有一定的知名度，然而在一些人眼中，“周黑鸭”上站牌“太低俗”“很市井”，现代化的地铁站叫“周黑鸭站”，让人感觉丢份。于是就有了开始的那条恶搞的微博。也有人对站名拍卖冠名表示理解，认为周黑鸭某种意义上是武汉名片，登上站牌无伤大雅。

周黑鸭被取消冠名，看似负面新闻，但是这一事件并没降低周黑鸭的美誉度，反而，周黑鸭从冠名地铁站到冠名被取消的整个过程，一直都是舆论中心，赚足了眼球。

相比利川，周黑鸭似乎还“技高一筹”，可以想象，冠名被取消后，相关部门必定要偿还周黑鸭大部分甚至全部冠名费。也就是说，周黑鸭以很少的钱甚至没花钱，就极为成功地在全国范围内扩大了其知名度。