罗清启

罗清启 家电行业专家，帕勒咨询资深董事

电子商务行业喧嚣一时的“价格战”已偃旗息鼓，明眼人看到参与方关于降价的喊声震天响，但真正降价的产品却始终没有出场，轰轰烈烈的“价格战”以有价无货或不降反升而草草收场，对消费者来说是“口惠而实不至”，不少消费者认为又一次被电商忽悠了。其实，从企业发展模式和所处的产业链位置来看，当前的电商企业根本不具备发起或参与“价格战”的资格，注定是一场闹剧。

纯电商企业不敢玩火

不少人认为，国内电商企业背后有巨量海外资本的支持，可以采用资本补贴的方式打“价格战”，其实这只是一厢情愿而已。要打“价格战”，关键是要有产品，当前的渠道格局是不会放任纯电商企业在产品价格上玩火。

目前，家电连锁企业拥有庞大的线下体系，制造商在三四级市场也拥有庞大的自建渠道，这两部分至少占到整体市场的99%，纯电商的市场份额不足1%，制造商不会为了这不到1%的线上份额打“价格战”而扰乱99%线下份额的价格体系。所以，即使是纯电商在场外资本的支持下有意发动“价格战”，也会遇到制造商的强烈抵制。

此次电商行业的“价格口水战”实质上是单纯的、游离在产业链之外的网店与电子家电连锁渠道线上线下全渠道系统之间的对峙。目前，国内主流的电子家电产品体系仍在连锁渠道中，最优的价格体系也在其中，这个最低的价格是有产业链基础的。以国美为……