文/刘希

赞美别人的亮点

文/刘希

伊斯曼是柯达公司的创始人，他是有名的职业商人、发明家，还是著名的慈善家。有一年，他决定捐赠巨款修建几座高级建筑，丰富民众文化生活，这批建筑物的座椅是一笔价值9万美元的生意，因此想承接生意的人，踏破了柯达公司的大门，但是，没有一个让伊斯曼满意，无一不是败兴而归。

一天，一个叫亚当森的人走进了伊斯曼的办公室，他看见伊斯曼正忙着，就静静地上下打量这间办公室，待伊斯曼忙完抬起头问他：“你来这里有何贵干？”亚当森没有提及座椅的事，而是微笑着告诉他：“我长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”

这间办公室是伊斯曼亲自设计的，他对整个设计都很满意，得到别人的肯定，伊斯曼当然高兴。更让他兴奋的是，亚当森不仅评价了房子的装修精美，而且准确地判断出了房间所用的不是意木利橡木，而是纯正的英国橡木。这一点正是伊斯曼最得意的事，因为房间所用的橡木，全是他特意从英国进口的。

那一天，伊斯曼的心情特别好，和对方侃侃而谈，从房子的布局到装饰，兴趣地讲起了购买过程中发生的趣事与难事，并且将自己的构思与设计经过，详细地描述了一遍。亚当森这时做了个很好的听众，表现出好奇与惊讶，还不时地点头回应表示赞许。

结果可想而知，这个大额订单被亚当森轻易就拿到了手。不仅如此，他还赢得了伊斯曼的欣赏与尊重，两人还因此结下了深厚的友谊。为什么这个订单别人拿不到，而亚当森却拿到了呢？其实很简单，亚当森出发前就做了详细的调查，对伊斯曼的经历和爱好了如指掌，并且适时地赞扬他在胶卷领域外的成就，极大了满足了伊斯曼的自尊心。因而伊斯曼把他当成知己。

赞美虽然很简单，但赞美一定要说到实处，赞美的词既不能夸大其辞，给他们造成“拍马屁”的嫌疑，赞美的词，也要说得委婉动听，让人心悦诚服。试想，如果亚当森开口的那句说：“哇，你的房子真漂亮，比皇宫还漂亮。”那么，得到的结果肯定只是伊斯曼的厌烦。赞美是一项技能，只有寻觅到别人的亮点，找到别人最感兴趣、最得意的事，才能达到想要的效果。