白如彬，王建琼，周国华

（1.西南交通大学 经济管理学院，四川 成都610000；2.宜宾学院 经济与管理学院，四川 宜宾644000）

跨组织私人关系与经销商速度竞争优势的关系研究＊

白如彬1，2，王建琼1，周国华1

（1.西南交通大学 经济管理学院，四川 成都610000；2.宜宾学院 经济与管理学院，四川 宜宾644000）

基于社会嵌入理论，从个人和组织关系角度探讨了供应链中经销商与上级合作伙伴关键人员之间的跨组织私人关系对于经销商建立速度竞争优势的积极作用，建立了跨组织私人关系与组织间信任、交流和协同以及经销商速度竞争优势的路径模型。结构方程模型的实证结果表明：经销商关键人员之间的跨组织私人关系通过影响与上级合作伙伴的组织间信任、沟通和协同，间接影响经销商的速度竞争优势，对速度竞争优势的直接作用不显著。

跨组织私人关系；组织协同；速度竞争优势

随着市场竞争的不断加剧，原来单纯以大鱼吃小鱼为特色的规模经济优势 （低成本）以及以创造产品独特价值为特色的差异化优势，在组织间的整合壮大和产品同质化的影响下正逐渐丧失其地位，而快鱼吃慢鱼的速度竞争理念正成为企业取得新一轮竞争优势的重要方向，基于时间的速度竞争优势也正成为企业下一个竞争优势的来源［1］［2］［3］。与此同时，企业与供应链上下游各级合作伙伴之间的关系也正由竞争性的交易关系转变为紧密合作的互惠关系。因此，任何企业或组织……