秦儒宏

摘 要：本文通过对银河电线集团有限公司的外贸和内贸的现状进行比较，给那些对外贸和内销都认为是一个概念的人的思想上，文章能起到一些“清洁剂”的作用。

关键词：外贸 内贸 异同

银河电线集团有限公司作为一个生产制造型企业，为了获取高额利润，在销售方面“双管齐下”——内外贸结合的策略来促进本企业向前“跨越”。然而，在一些所谓的“内行人”的眼里，认为内外贸易是完全相同的，就是把本企业生产的电线卖给国外客户，没有区别。关于这个问题，来分析银河电线集团有限公司内外贸的异同点。

一、银河电线集团有限公司的外贸与内销的相同点

我们辩证的看待问题，任何事物都有它的相同点，当然，银河电线集团有限公司的外贸与内贸也存在着相同点，即：一致性，那么，二者的相同点就是：（1）把被本企业生产的电线卖给客户；（2）银河电线集团有限公司作为供应商把电线卖给客户，是电线的使用价值和价值交换的过程；（3）本企业内外贸易都是要求为企业本身获得利润，使企业向前发展。

二、银河电线集团有限公司的外贸与内贸的不同点

1.外贸比内贸困难多

1.1各国所使用的语言不同

如果在国际贸易中，各国使用同一种语言，那么就不会产生语言沟通方面的问题。但是在现实中，各国语言差距非常大，所以，导致国际贸易比国内贸易困难多。为了使交易顺利进行，我们必须采用一种共同的语言——英语来使交易双方沟通方便，所以，英语成为在当今国际贸易中最通用的语言。然而，在一些国家，英语还不普遍。比如说，在目前的国际贸易人员的招聘中，许多招聘方强烈要求应聘的国际贸易人员熟悉或精通小语种语言（韩语、日语、阿拉伯语等等）。所以，银河电线集团有限公司也招聘了几个小语种的外贸人员。

1.2各国的法律、风俗习惯不同

各个贸易国家的商业法律、风俗习惯、宗教信仰并不完全一致，有的差别非常大。所以，在进行国际贸易过程中，我们必须遵循各个国家法律和风俗习惯。银河电线集团有限公司的有个埃及客人，每次这客人下单，必须要求我们提供PSI证书（certificate for pre-shipment inspection），由我国的动植物商品检验检疫局出具。只是埃及的海关要求。当然，像伊拉克、南非等第三世界的国家也需要。

在风俗习惯方面，在美国，把菊花看作是吉祥的花。美国的展览会上，装饰会场的是菊花。所以，这就要求我们必须了解各国的风俗习惯。

1.3国外市场调查困难

银河电线集团有限公司为了开拓国外市场，必须随时掌握国际市场动态，了解卖方的资信状况。收集和分析这些资料不如国内贸易来得容易。通常是让合作长久的客人帮忙来了解新客人的情况，在很多方面都比较困难！

1.4外贸出现问题，处理困难多

因缺乏国际贸易共同法规，一旦卖给客人的电线质量出现问题，解决问题确实麻烦。

毕竟路途遥远，不能当场去看货物的问题究竟出现在哪里，只能根据客人的邮件、图片、传真和电话来描述产品的问题所在。如果要求把货物退回来，程序也比较麻烦，仅此费用一项都比产品的成本费用高，只能让客人毁掉。

2.银河电线集团有限公司外贸比内贸复杂

2.1各国货币与度量衡差别很大

在国际贸易中，应采取何种货币计价？两种货币如何兑换？各国度量衡不一致时如何换算？通过这些，国际贸易比国内贸易复杂的多。银河电线集团有限公司外贸业务员给国外客人报价，是现根据银行的外汇牌价，把产品的RMB价格折算成USD价格，再报价给客人。客人收到报价，在根据他们本国货币与USD的汇率情况，折算成他们本国货币来进行是否接受报价。

2.2海关制度及其他贸易法规不同

各国都设有海关，对已货物进出口都有许多规定。货物出口，不但要在出口国家出口口岸履行报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合进口国家的各种的规定。银河电线集团有限公司出口的电线，必须符合客人国际的标准，否则，就不能出口到这个国家。假如和客人国际要求的标准不一致，等货物到了客人那边，海关测试电线不符合本国的要求，不但会销毁所有货物，而且给客人以重罚。

2.3货物运输和保险

国际贸易运输和保险的因素，一要考虑运输工具，二要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任，况且，还需要办理货物的装卸、提货手续。为了避免国际贸易货物在运输中的损失，需要对运输货物加以保险。银河电线集团由公司针对客户要求的价格条款来确定运输工具和确定由买卖双方谁来给货物买保险。

3.银河电线集团有限公司外贸风险大

3.1信用风险

在国际贸易中，自买卖双方开始，经过报价、还价、确认等环节。因为是和国外客户是第一次合作，大多数是要求做即期的L/C；当客户开证过来，需要银行和企业来判断客户的资信，这样一来，如果出自粗心或失误，就会使企业面对信用风险。

3.2商业风险

在国际贸易中，因为大批货物与确认样不同、交货期耽搁等，国外客户往往拒绝货物，从而给出口商造成商业风险。在生产的过程中，由于生产周期较长，一些客户的资金链断裂，这样一来，造成供应商银河电线集团有限公司忍受商业方面带来的风险。

3.3汇兑风险

在国际贸易中，银河电线集团有限公司以USD作为计价货币；而客户也必须以自己本国的货币换算成USD来进行交易。如果国际金融市场波动很大，势必会给双方造成汇兑风险。

3.4价格风险

国际贸易双方确认购货合同后，由于材料价格可能上涨或下跌，对银河电线集团有限公司势必造成风险。

因此，对于银河电线集团有限公司来说，外贸需要具有一系列条件：远大的眼光、良好的商业信誉；各种专业理论与知识；灵活的商业情报；雄厚的资金和完备的组织结构。那种抱有一蹴而就的想法和认为外贸等同于内贸的想法，是永远不会在国际贸易市场上占主导地位的！

参考文献

[1]黎孝先主编《国际贸易实务》第三版，对外经贸大学出版社，2000.10.

[2]刘舒年主编 《国际金融》，对外经贸大学出版社，2000.11.

[3]陈同仇 薛荣久主编 《国际贸易》对外经贸大学出版社，2001.6 .