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海康威视拓展海外安防市场的启示

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研究表明，视频监控产业由于下游需求的强力拉动、政府对产业的大力扶持推动、科技研发实力不断增强以及居民安防意识的不断提高，未来将保持持续高度景气，市场将不断增长。

引领国内安防市场发展

目前，中国安防行业企业普遍处于如下图所示的第二、第三发展阶段，而海康威视正往第四阶段发展，积极拓展海外市场，目标是成为全球安防产业的领先者。

图：安防行业企业发展的四个阶段

海康威视自从拿下重庆平安城市项目起，即受到海内外的广泛关注。2011年，海康将国内平安城市的建设经验推广到阿根廷，这意味着，海康的平安城市建设方案不仅可以在国内复制，而且可以复制到海外。

根据第三方市场调查公司的分析，国内平安城市建设项目规模普遍较大，从几个亿到几十个亿不等。如果中国的平安城市建设在海外复制成功，那么项目的规模等各方面都将是非常可观的。

目前，海康威视已经具备的技术优势和规模制造能力，加上海外营销网络的完善以及品牌知名度的提升，在国际安防市场上占据了技术和品牌渠道的高点，已经可以同国际同行展开同台竞争。尤其是2011年，海康威视覆盖发达国家和新兴经济体国家的营销网络基本建成，2012年海外市场可望迎来爆发式的成长，未来海外市场的增长非常值得期待。因此，研究海康威视如何开拓海外安防市场，对于研究中国安防行业企业拓展海外安防市场有着重要的参考价值。……