冯 爽，张科静

（东华大学 旭日工商管理学院，上海 200051）

多对一零售商主导型供应链下收益共享契约模型分析

冯 爽，张科静

（东华大学 旭日工商管理学院，上海 200051）

研究两个制造商与一个零售商的收益共享契约博弈模型，分析供需双方及供应链利润的最大化.对建立的契约模型进行仿真分析和比较，分别计算出批发价格契约和收益共享契约下零售商、制造商及供应链总体利润，证实收益共享契约可以有效协调供应链利润，产品间替代性对制造商的利润有消极影响.

多对一供应链；零售商主导；收益共享契约；Stackelberg博弈

世界流通产业正在发生巨大的变革，零售商在以消费者为中心的市场中占据越来越重要的地位，原来以制造商为中心主导的供应链模式逐步转向以零售商为中心主导的供应链模式［1］.大型零售商从多个竞争的制造商处采购产品这一模式已经非常普遍，而关于这一供应链模式下利润协调问题的研究非常少见，所以对零售商主导下的多对一供应链的契约研究很有必要.

通过契约解决分散供应链的协调问题是近年来供应链契约研究的热点，最有代表性的契约类型是收益共享契约.文献［2］研究了音响出租行业的收益共享契约，指出收益共享契约能够协调具有多个完全竞争零售商的供应链；CACHON等［3］研究了在固定零售价格下的一种类似收益共享的采购价格契约，其中制造商用以采购零部件的采购价格为销售价格的一部分；……