李 应

(合肥工业大学 管理学院，合肥230009)

一、从契约设计分析诚信缺失

(一)信任博弈

在经济交换的一次性博弈过程中，对方将会采取机会主义行为是博弈双方的合理假定，所以双方都会审慎采用信任策略。

Krep构造了一个简单的博弈来说明这个问题，称之为信任博弈(trust game)［1］。假定两个当事人，分别是委托人(principal)和代理人(agent)。博弈有两个阶段。在博弈的第一阶段，委托人可以选择信任代理人，也可以选择不信任。如果委托人选择不信任代理人，交易不进行，博弈结束，双方收入各为0。如果委托人选择信任，博弈进入第二阶段，轮到代理人决策。代理人可以选择守信，也可以选择背信。若代理人选择守信，双方各得1个单位的收入;如果代理人选择背信，代理人获得2个单位的收入，委托人损失1个单位的收入。博弈过程如图1所示，其中第一个数字表示委托人的收入，第二个数字表示代理人的收入。

假定交易只进行一次，用逆向推理方法求博弈的纳什均衡解。假设委托人选择信任，由于代理人背信获得的收入为2，大于守信的获得1，则理性的代理人的最优选择是背信。回到博弈第一阶段，若委托人预期到代理人会选择背信，则委托人的最优选择是不信任，得到0收入，而不会选择信任损失1个收入。所以纳什均衡的结果是:委托人选择不信任，代理人选择背信。这不是一个Pareto最优解。因为双方合作策略(信任，守信)可以带来2个单位的剩余，合作优于不合作。

图1 信任博弈

解决……