□ 《中国农资》 记者 高 远

李增彬很早就开始和农资打交道，但是代理天脊却是前年的事情。2010年，在天脊对河北区域加速铺开销售渠道、市场份额比重加大的背景下，李增彬成为河北藁城市贾市庄镇南古庄首位天脊经销商，在基层农资行业竞争日趋激烈的今天，化肥品牌选择的正确与否对整个销售事业的成败起了重要作用。

效果带来好口碑

和其他中原地区的村落一样，南古庄同样处于青壮年劳动力流失、农业从业人口老龄化的尴尬局面中，选择高效、方便又让老百姓放心的化肥是每一位经销商的心愿。就是出于这种心理，李增彬开始销售天脊，因为他觉得“天脊”牌子响，厂子大，是个名牌，而且听说“天脊是全国最早生产含硝态氮化肥的企业，可以说硝态氮现在能广泛应用在农业领域，天脊可是头等功臣，硝态氮能被农作物快速吸收，很好地满足农作物生长需要，我就想着这个厂子有先见之明，肯定产品也好，所以就先卖点试试。”谈及为什么选择代理天脊，李增彬如是说。

南古庄也有其特殊性，和河北全省主要种植小麦和玉米的整体情况不同，这里主要种植梨树，因此施肥方法和其他地方大不相同：“果树追肥次数多，一年要追四次肥，秋天的时候一次；春天开花的时候一次，这次用的是高氮肥，有效利用率高，促进根和叶的生长；麦收时节再追一次肥，这次用的是15-15-15的肥，营养均衡；最后膨大期的时候用含硫酸钾的肥，能提高品质。……