□ 《中国农资》 记者 郑 敏 吴 江 实习记者 乔耀东

10月18日，第三届全国农化服务工作年会暨2012年新型肥料战略发展（芭田股份）研讨会在江苏徐州召开，本次活动是由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室和中国化工企业管理协会主办，中国农资传媒和深圳芭田生态工程股份有限公司联合主办，来自政府部门、科研院校以及企业代表近200人参加了会议。与会代表一致认为，随着我国现代高效农业的发展，对肥料的市场定位和农化服务模式提出了更高的要求，企业必须要创新产品、提升服务水平来适应市场需求。

农化服务要顺应农业新发展

今年我国农业“九连增”目标基本达到，在农业发展大好形势下，由于土地流转的加快，农业生产结构的大幅度调整，以及经营规模化、机械化，服务社会化、专业化的发展，农业生产的主体也发生了大的变化。种田大户、农业合作社、企业承包正在大量出现，这为肥料的市场定位和农化服务方式带来了严峻的挑战，同时也带来了发展的机遇。

农业部全国农技推广服务中心副主任栗铁申在会上提出，发展新型肥料产品既是在化肥产业结构调整过程中企业寻找到的发展之路，同时也是发展现代高效农业的必然需要。他说，农化服务已经从过去简单的技术指导逐渐发展成给农户提供全程化、定制化服务，因此从事农化服务工作的政府部门和相关企业要考虑到现代农业需求的变化，加强合作、携手推动现代农业发展。

中国石油和化学工业联合会农化服务办公室主任王印海分析认为，将来农资企业竞争靠的是服务，现代农业发展中的农化服务需求面广，而且需要的服务形式多种多样，这就迫切需要企业应对需求不断调整，在服务中求生存，谁服务得好谁就有市场。

作为本次活动的联合主办单位，中国农资传媒副总编辑张琴在会上发布了新型肥料发展及其农化服务调查报告，对当前企业新型肥料研发以及农化服务工作进行了量化研究，总结了当前行业新型肥料研发和营销服务模式特点，引起了与会代表的强烈反响。她分析认为，近10年来，我国新型肥料企业快速发展，不仅在产品创新上，还在物流运输、网络布局等方面有了新的进展，而新型肥料由于其产品中的科技含量有所提升，因此使用方法上就需要更加精细化，这就使新型肥料行业的快速发展和农化服务密不可分，新型肥料的快速发展提升了农化服务水平，农化服务的提升又促进了行业的发展。

此外，与会代表还提出，新型肥料的发展是我国化肥产业贴近市场、注重服务的体现。但是，在新型肥料的发展中，也出现了炒作概念、夸大效果、假冒伪劣等坑农害农现象，要求行业加强自律，采取规范、监督和管理措施。

企业成服务升级、产品创新生力军

在农化服务和新产品研发创新的过程中，企业一直都是重要主体。一些企业代表介绍了他们在产品创新、服务创新方面的具体做法和先进经验介绍。

深圳芭田生态工程股份有限公司作为联合主办单位介绍了他们从服务模式创新入手，积极探索创立了“肥料+方法+设施”三位一体以及和原生态增值模式，随时、随地、随量、随需为用户配制个性化的私家肥，帮助农民提升科学施肥水平。

双赢集团总裁助理李宝星也从双赢集团积极探索发展环保生态肥产品入手，强调了当下发展新产品不仅要保障粮食稳产增产，更要适应农业环保生态要求。

内蒙古辽中京化工副总经理钱大明结合多年的企业农化服务经验提出，农化服务为企业产品改造和产品定位提供依据，为企业判定市场走向和确定营销方式提供依据。新型肥料研发和农化服务工作要更专业化、有针对性，不仅要注意到农民需求，还要适应产业政策的调整。

此外，中海石油化学股份有限公司、上海科凯实业有限公司、中科院沈阳应用生态研究所等单位代表分别就传统肥料改良、改性以及肥料产品功能化等话题进行了探讨。来自信达证券股份有限公司等机构的分析人士还通过专业的经济学方法和数据模型分析了行业走势和动态，给行业创新发展带来更多的思路和启迪。

多管齐下助推现代农业发展

通过科技创新和服务提升促进现代农业发展是一个系统工程，需要多方共同努力。会上，中国石油和化学工业联合会农化服务办公室、北京中化联合认证有限公司等还与首批新型肥料试验示范推广企业——中国石油股份有限公司西北销售公司、双赢集团签署了新型肥料试验示范推广合作协议，同时还正式启动了新型肥料试验示范推广基地项目作，并拟定评价办法，分别对新型肥料产品的生产过程、使用效果予以科学验证、客观评估、全程记录并公开展示，旨在规范推广近年来在肥料领域涌现出来的新产品、新技术，普及科学施肥理念。

同时，中国石油和化学工业联合会农化服务办公室还宣布了中化化肥等企业为第三批全国农化服务中心挂牌单位，并对51位2012年全国农化服务先进个人以及58篇本届年会优秀论文进行表彰。

会后，与会代表参观考察了徐州芭田生态工程股份有限公司。