□ 《中国农资》记者 吴 江

六年前对刘晓霞的专访，至今记者仍然记忆犹新。六年前，他对复合肥市场发展趋势和格局的预测，曾强烈地冲击了记者的视听。进入2012年，记者颇感意外的是，虽然这六年的复合肥市场发展并没有完全应验刘晓霞的预测，不过事实证明，以刘晓霞为代表的新都化工营销高层，对复合肥市场发展的总体把握确有其独道之处。

2012年复合肥市场“不阴不阳”，确实有点让人看不懂，不少从业者均颇感迷惑。可令人意外的是，新都化工的营销战略、产品定位策略却越来越清晰地显现出来。

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记者最近走访市场发现，整个复合肥行业都陷入了产品和销售同质化的“漩涡”：农民朋友面临“选择难”，商家利益呈现出“微薄性趋势”，复合肥产销的量价矛盾日益突出！面对满天乱飞的各种新品、新概念，农民无所适从，面对“上量产品不赚钱，赚钱产品不上量”的现实，商家也倍感焦虑。

2011年，氮肥、磷肥、钾肥需求放缓，复合肥产品、市场也备受牵连。常态性的同质化恶性竞争早已司空见惯，复合肥行业已经陷入一种焦灼状态，从业者越来越清晰的认识到：“创新也许是唯一的出路。”

刘晓霞说，“目前，传统复合肥已经卖不动了，因为大家都一样，除了依赖上游资源以外，在原料基础上增加的大量生产成本、运输成本、管理成本，却并没有为农户提供价值。创新是唯一的出路。但真正做起来，谈何容易？”

在采访中，刘晓霞这样告诉记者。……