□ 《中国农资》记者 孙文涛

北京雷力 （集团）公司2011年年会时，一名经销商的获奖感言是这样说的：雷力套餐不仅是好产品，更是好的农化服务，它让农民多投入的目的是多赚钱，我的第一个忠实用户种大棚草莓，他用雷力套餐和技术指导投入了3000元，当茬草莓就卖了1.5万元，也有种植户图便宜，总投入不到1000元，但连8000元也卖不到，比较起来，多投入2000元多卖了6000元，哪个更合算一目了然。

在河南杞县，前泥村农民陈发财采用 “种肥同播”技术后，每亩玉米用缓控释肥虽然比常规施肥多投30元，却节省了人工成本。陈发财家的20亩地，半个工就完成，相对于常规施肥省了9个工，每个工按60元计算，节省540元。所以说，施用缓控释肥与常规施肥投入成本基本相当。使用缓控释肥不仅省工、省时，还比常规施肥每亩增产150斤左右。如按市场价1元/斤计算，陈发财家的20亩夏玉米多增收3000元左右。

2011年，类似这样为农民算经济账的案例不胜枚举。

天脊农化专家走到田间指导农民如何种植经济作物。

北京雷力集团农化专家万雪冰在给农民讲解花生的栽培管理技术。

感悟2011：农化服务水平在快速提升

在农资产品竞争越来越激烈的今天，在传统价格战持续的同时，如何给基层经销商提供更多的增值服务成了各个厂家在竞争中夺得先手的重要措施。2011年各个企业对农化服务的认识比往年又提高了一个层次，中国农资传媒对经销商的调查表明，经销商拥有30人以上农化服务团队的比例占到了40%，而且越来越多的是农学、植保专业的本、专科毕业生。……