王媛媛

【摘要】电力市场对供电企业生存发展具有重要意义，我公司对市场的开拓也高度重视。近年来我们始终坚持把发展电力市场作为主题，坚持走规模型、质量型、效益型的办企道路，积极采取各种有效措施和手段开拓电力市场，围绕“努力研究市场，主动占领市场，精心培育市場，积极服务市场”的思路提出工作要求，并在电力市场开拓上取得了优异的业绩。为了今后的持续发展，总结出我公司开拓电力市场的一些方法和经验，在此和同行切磋、探讨。

【关键词】电力市场；开拓；供电

1.树立电力营销意识，提升营销手段

摈弃计划经济和自然垄断等影响，提高市场化运作，开展科学有效的营销行动，发挥促销效应，鼓励客户“早用电、多用电、用好电”。创新营销与开拓电力市场的措施有：

（1）既要开拓网内市场，也要开拓网外市场。除了在本市开拓市场外，还向邻近的省市等地区供电，目前主要是向交界处的“边际市场”进行供电。建立报装用电的“绿色通道”，制定与市场相符、企业可执行的营销策略，吸引客户、抢占市场。

（2）清理、取缔供电中间层。清理“网中套网”的情况，改变不能“一网到底”的局面。如清理物业管理公司对小区客户的用电转供、工业区转供、高层住宅转供、农村包电等中间层，这样既降低了客户用电成本又提高了用电容量，为供电量的增长打下基础。

（3）通过对我公司业务部门的有效协调，加强沟通和配合，着重疏通用电报装渠道，优化业扩流程，拓展业扩报装的途径，如跨区域办理业扩业务、逐步实行网上报装等等，提高业务办结时限要求。……