鄢冰文

基于BASS模型的B2C平台创业机会分析

鄢冰文

运用互联网环境下的扩散模型模拟WORLDBUY的三个竞争策略的竞争结果：增加用户论坛功能，利用供应链联盟资源和多平台策略。通过参考相关文献，为相应的策略进行模型参数的设定。模拟结果表明：初创业平台在竞争中很难快速取得市场份额的快速提升，获得竞争优势；增加用户论坛功能和利用供应链联盟资源对于提升创业平台的竞争力更有利，因为他们对于保持平台的市场份额起到更大的作用；多平台策略的效果不佳。

BASS模型；B2C平台；创业机会

随着中国用户的网络购物接受程度的逐步加深［1］，中国网络购物市场用户规模持续扩大，艾瑞咨询的统计数据显示，2010年中国网络购物用户规模达到1.48亿人，占中国互联网网民的比例为32.9%；艾瑞咨询预计，到2012年中国网络购物市场将突破2亿，2014年网购用户在网民的渗透率将接近50%［2］。

B2C购物平台作为拉动网络购物市场的一个重要引擎，成为了众多创业者的选择。在当前中国B2C网上零售市场上，淘宝商场一枝独秀，京东商城崛起，卓越亚马逊和当当等都各领风骚。在这样的格局下，B2C零售市场的日趋激烈，对于资源相对缺乏的普通创业者而言，垂直区域型的B2C平台成了创业者的首选。本文的研究案例WORLDBUY手机商城即是福建地区的一个网上手机商城，它成立于2010年4月，其重点目标客户为福建省范围内的用户，为其提供3C产品的零售服务。如前文所见，在当前B2C的平台市场份额中，份额最大的淘宝商城因其的“大淘宝”战略，使得目标市场比较模糊，而与WORLDBUY手机商城的目标市场重合度最高，市场影响力最大的为以3C起家的京东商城。……