汤红（成都天地网信息科技有限公司，四川成都610091）

三七后市探析

汤红（成都天地网信息科技有限公司，四川成都610091）

春三七产新结束，虽行情频繁波动，但大幅降价终未实现。笔者通过对产地、市场情况分析，对三七后期走势进行预测。

三七；产销；后市分析

备受关注的春三七产新已经结束，产新前大幅掉价的预期未能实现。近期虽三七货源消化不佳，价格出现小幅下滑，但相对而言，当前的行情仍处于高位，药农、持货商获利依旧不菲。面对2012年冬七量大的说法，三七后市行情将如何运行，分析如下。

图1 120头三七历史价格走势

1 春七产新，行情一波三折

1.1 产新初期价滑

2012年春三七的产新情况与往年大不相同，因其春节后行情快速上涨，价格已处历史高位，当时整个社会舆论偏向产新降价，导致不少抗风险能力较弱的种植户提前采挖，原本9月份采挖的三七在7月份已经零星采挖上市。货源上市，部分种植户心态不稳，购货商观望等待，酿成了产新以来的大幅降价。从图1可以看出，在8月下旬，120头三七价格下调近百元，产地不足干的120头三七最低在500元（千克价，下同）左右。

1.2 集中产新期价格逆转

或许谁都没有想到，在三七大量上市时期还能有这么一波反弹行情。在8月下旬降价以后，农户见状减少采挖，上市货源量减少，走动稍有好转，加之干度提升，三七价格在9月初趋于稳定。产地120头三七570元左右。国庆期间，虽正值三七大量上市时节，但产地却出现了抢购浪潮，带动价格快速攀升，出现了第一波较大涨价潮，120头三七价升到640元，10月19日开始价格再次上调，第二波涨价潮显现，产地120头三七价达720元。

1.3 产新后期价格趋于平稳

产新后期，货源上市量虽不大，但各方购货力度的减弱，商家观望心态的日益浓重，货源难销，价格滑坡。产地干度好的120头三七售价680元左右，并在这一价位上获得一定支撑，近期平稳运行。

2 产新价格持续走坚，三七逆市上扬

2.1 货源上市时间拉长，冲击力度减弱

春三七原本在9月份才产新上市，2012年7月份就拉开产新大幕，以往产新时间3个月，2012年则拉长至5个月，货源分批上市，一定程度上稀释了对市场的冲击力。前几年日上市量高达100多吨，2012年却少见此场景。由于产新前期部分种植户的焦虑心态，积极采挖出售导致价格下跌，待大量上市时，部分种植户多已采挖完毕，而种植大户则信心百倍，大户不仅有雄厚的资金实力，还有常年合作的稳定渠道，根本不担心，不愿低价 “贱卖”，果不其然，后期价格得以扭转。

2.2 降价预期落空，药厂采购成本增加

药厂是三七的买单大户，在三七连年价高的影响下，多药厂大呼吃不消。2012年产新前大肆渲染的降价，无疑是给药厂打了一针强心剂。但谁料，三七价格虽有波动但仍旧坚挺。国庆期间，正值三七大量上市时节，虽价高但为了满足日常的生产需求，也只能硬着头皮购买，抢购潮就此出现，支撑了三七行情继续高位运行。

2.3 留红籽七农增加，春三七量少

2012年春三七量少是众所周知的事实，红籽价格高企，求购者众。凡是有气候条件可以留籽的七农都选择留籽后采挖冬七，春七产量大幅减少，对市场行情的影响必然有限，造成了三七价格仍高。笔者曾算过一笔账，按三七苗0.7～0.8元/株计算，1公顷用苗36～38.4万株，种苗投入28.8～30.72万元，在加上其他费用，1公顷的三七成本在37.5～49.5万元之间，若农户自家地里种植，自己留种，种植成本更低。用产地商家的话说，现在红籽价高，卖红籽的收入不仅能回收种植成本，还能有所结余，冬七便成了 “捡来”的。

3 三七行情后市分析

三七安徽亳州市场（见表1）和云南文山（见表2）产地价格几乎持平，只有无数头相差10元。在当前价位下，无论是产地还是市场三七走动均不快，在高风险下参与商家不多，而经过多番倒手，现持货商手上货源成本较高。在春三七量少而冬三七大量上市仍需时日的情况下，有商看好后市，行情达到预期才愿意出售；而市场干渴状态未得到根本缓解，价高抑制消费，药厂的观望情绪致使货源实际购入量有限，供需矛盾未得到实际缓解。在这两个利好条件的影响下，短期三七行情或将平稳运行。

表1 安徽亳州市场三七主要规格及价格

表2 云南文山产地三七主要规格及价格

冬三七上市是否会成为三七的转折点呢？分析认为，2012年大部分货源作为冬三七采挖，待冬三七上市市场压力倍增，三七行情将面临回调。而据产地红籽畅销、遮阴网几近断货的情况来看，农户种植热情高涨，三七未来几年将出现低谷行情。

2012-12-06）