李俊

促销与推理小说有半毛钱关系吗？

有，二者都要揣摩消费者的心理。

说到推理小说，不得不提范·达因。他的许多作品堪称古典侦探小说的杰作，更为重要的是，他提出的侦探推理小说的20条法则已成为评判侦探小说的公认准则。

这里选择其中14條法则，东施效颦地提出促销的14条准则。

准则1：

破案线索必须详细描述。

对促销的核心内容必须简要描述。

准则2：

必须要有侦探登场，并通过他的搜查来推理并侦破案件。

促销中必须有品牌宣传，并且对品牌有正效应。

准则3：

尸体必不可少，杀人以外的轻微犯罪对读者没有持久吸引力。

促销必须能打动消费者，否则不如不做。

准则4：

一个案件如果由多位侦探合力解决，不但推理思路会散乱，对读者也不公平，这就好比读者是在和一队人竞赛一般。

促销主题最好准确而且富于变化，太滥的主题等于没有主题。

准则5：

凶手必须扮演重要角色，如果故事最后意外登场的人物是罪魁祸首的话，就意味着作者无能。

促销活动必须有目标性的产品销售，如果打算促销产品A，却把B都卖光了，那是促销制定者的悲剧或喜剧。

准则6：

配角犯罪的故事要安排得简单些。

不要把促销物料设计得太简单。

准则7：

无论发生了多少件凶杀案，真凶只能有一个。

促销主题只要一个，辅助主题可有多个；促销手段只要一个，辅助手段可用多个。

准则8：

凶手不能隶属于任何秘密组织或黑手党，否则会受到非法组织保护，这不公平。

促销不一定要打折，提价也能促销，虽然这看起来不公平。

准则9：

杀人手法以及侦破手法必须合理、科学，如在毒杀时不能使用未知毒药。

促销方式分为主流和非主流，主流方式用以正面作战，非主流方式用在决胜战场。

准则10：

在侦探指出凶手之前，作者必须堂堂正正、一五一十地将破案线索全部提示给读者。

促销员应该快速而准确地将促销信息全部展示给消费者。

准则11：

应该避免多余的情景描写和文学修饰。

避免在促销文案中出现太多废话。

准则12：

结尾不能以意外身亡或自杀草草了事，虎头蛇尾是对读者的欺诈。

对于促销执行和投诉需安排督导，否则很可能虎头蛇尾。

准则13：

作案动机最好是出于个人原因，国际阴谋和政治动机属于间谍小说的范畴。

促销的目的是提高销售额，而非跟消费者强调爱国；可以打动消费者，但不能泛政治化。

准则14：

有自尊的作家应该避免那些用滥了的招数。

好的促销应该避免那些用滥了的做法。

（杨秉兴摘自《销售与市场·渠道版》2012年第1期，〔哥伦比亚〕费尔南多图）