徐立新

乔治·科宁汉是美国达拉斯的一名高中生，高三的那年，有一天，科宁汉从家里的邮箱里接到一个房产中介给他父母寄来的几张明信片，内容是主动提出要替他们估房价，然后帮着推向销售市场。

原来，这家中介不知道从哪得知，科宁汉的父母正打算出售家里另一套闲置的房屋，主动找上门了。

这本是一件很普通的事件，但是好思考的科宁汉却从中发现了一个商机——

明信片太容易丢失了，而且冷冰冰的，没有温度和热情，客户接到后不一定会认真看，要是将其改换成直接跟有意向出售房子的房主们打电话，实现电话沟通和直销，那么一定会取得更好的效果！17岁的科宁汉决定做这件事。

半年后，科宁汉高中正式毕业，当其他同学都忙着升入各种类型的高校，继续学习时，他却怀揣着仅有的500美元资金，毅然决然地踏上了创业之旅。

面对家人和朋友起初的不支持甚至是反对，科宁汉是这样说的：“人人都以为未来的路上会黄金满地，拼命地寄希望于明天，而对今天脚下仅几尺深的金矿却视而不见！不管我是在上学还是在干其他的什么事，当我的眼睛看到某座金矿时，就不应该放弃开采它的机会！”

科宁汉先是联系到美国的一家大型房产中介公司，提出要帮助他们给潜在的售房者打电话，然后对他们进行免费的估价服务。如果做成一笔交易，房产中介公司只需相应给一些劳务费和佣金即可，这家房产中介公司自然是非常愿意，因为之前他们邮寄明信片的效果确实不好。……