李蕊娟

独辟蹊径卖“花瓣”

1988年，陈妍出生在安徽省合肥市。大专刚毕业时，她在家乡接手了一间花店。因为小店竞争激烈，她一直惨淡经营。

2009年的一天，她去参加朋友的婚礼，新娘出场时忽然从空中撒下了五颜六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣呢？那样不是更浪漫吗？”陈妍想。后来，她问那位结婚的女友，对方笑着说：“鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？”那有没有买到便宜花瓣的渠道呢？陈妍灵光一闪。

第二天，看到一家刚开业的饭店拉回租借的8个大花篮，陈妍想：花店经常对外出租花篮，每次收回后，她和所有的同行一样，都把这些花扔进了垃圾箱，如果能把残花的花瓣收集起来卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，会不会可以变废为宝？

陈妍说干就干，她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整、色泽鲜艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋：粉红色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清香的花瓣，陈妍仿佛看到了美好的未来。

婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富

陈妍带着这些花瓣，到附近的婚庆公司推销。每公斤不超过200元的价格果然吸引了婚庆公司的眼光，他们很愿意以每公斤180元的价格长期向她收购—— 一场婚礼1公斤就够用了，哪对新人也不会吝啬这点儿钱。

仅靠自己的花店，花瓣“产量”远远不够，她便以每年2000元的费用，与10多家花店签订了收购残花的协议。

囤积的花瓣一多，问题就出现了——新鲜花瓣最多只能保存两三天，而婚礼有时半个月才碰到一次，很多鲜花瓣都白白地浪费掉了。