文 王 冬

零售店如何提升渐进镜片的销售（一）

文 王 冬

经过十多年的市场教育和培育，绝大部分零售店已经意识到销售渐进片特别是成人渐进片的重要性，也有着较强的销售意愿。但受限于消费者对渐进产品的认知度、对产品价格的高度关注和眼保健意识较低，以及基于此而不同于其他产品的沟通方法等因素的影响，渐进镜片特别是成人渐进一直未能有很大的销售突破。对此，笔者分别从渐进的销售理念与沟通的方法，以及技术、产品等各个环节进行阐述，以期能对读者有所帮助。要想深入了解渐进镜片的销售方法，必须先从它的市场现状和影响销售的因素谈起。如果用两句话来形容当前渐进镜片的市场现状，我会选择“黎明前的黑夜”和“冰火两重天”。

“黎明前的黑夜”指我国40岁以上人口中配戴渐进镜片比例，同其他国家进行横向比较，其差距“触目惊心”：在渐进镜片市场开拓较早的国家，如法国和日本，该数据已超过70%；虽然目前国内没有一个确切的统计数字，但根据国内现有的渐进片销售数量推算，相信这个数字不会超过1%；即使同为发展中国家的巴西，该比例也远高过中国。但是，从另外一个层面来看，中国的人口基数庞大，老龄人口众多（60岁及以上人口接近1.8亿，占总人口的比重上升2.93个百分点），经济学家很形象地称之为“未富先老”。更为特殊的是，无论从绝对数量还是发病率上，中国都是“当之无愧”的世界第一近视大国！……