梁灼添

摘要：目前土建施工招标作为建设单位选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，商务文件、投标预算报价、施工组织设计也不例外。在研究招标文件时，要深入了解招标文件及设计图纸，重视现场考察和投标书的编制，并且要合理运用报价策略，否则容易造成废标、失标。

关键词：土建投标技巧对策

中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：

1.要充分理解招标文件及设计图纸

施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅审招标文件时，对招标文件中清单项目的组成、定额选择的规定，招标范围的要求等应仔细研究，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为“出围标”或者成为“废标”。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会上及时向业主提出，要求其在会上或会后解答，这项工作非常重要。通过这些问题的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散，减少合理标价反而成为“出围标”的可能。

2.做好现场的考察工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲方供材）的价格、来源、运输的路径、运距；建址的地质情况、土石的来源、弃土点的距离；……