河南省电力公司 安阳供电公司 黄艳萍

电力企业的市场营销策略

河南省电力公司 安阳供电公司 黄艳萍

在电力营销市场的大环境下，不论电力发展的供需情况如何，供电企业都必须根据不同的社会历史条件和内外部环境认真研究市场营销理论，制定正确的市场营销策略，积极参与市场竞争，并制定相应的营销管理办法。只有这样，供电企业才能改变被动的局面，扩大市场占有率，赢得市场主动权，以利于自身的可持续发展。

一、产品策略

电能产品的产品策略主要体现为质量策略。决定电能产品质量的两个重要因素是电压和频率，供电质量在整个用电环节中占有重要地位，客户必须在良好的电压状态下使用用电设备，若电压出现问题，会对用电设备造成很大的影响，甚至缩短设备使用寿命。因此，供电企业在进行市场营销工作时，应把保证电能的质量作为主要工作来抓。为保证电能质量，相应的措施一般是提升输配电设备性能，同时对电网进行建设性改造，进而提高供电的可靠性。

1.单一产品。由于我国电力定价权仍由政府控制，其目标不是追求利益最大化，而是确立电力行业公益性的特殊属性，从而决定了电力产品的单一种类。

2.提高电压合格率，减少谐波的影响。西方发达国家在电能质量方面的某些指标已经远超于我国，为尽快追赶国际先进水平，首先要求发电商要以“竞价上网”为基础，做到“同网同价”、“优质优价”，从而确保电力产品的合格。……