□《中国农资》记者 吴 江

深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边，2005年突然和朋友杜中义做起了经营“芭田”肥料的农资生意，谈此，他们操着重重的四川话，向记者娓娓道来。

“服装佬”变身芭田肥料“状元”

“我们以前做服装生意，因为有朋友经营肥料，也喊我们去做，从此我们就开始专心经营芭田肥料。”老吴说，没成想这一做，就发展到今天拥有200多个网点的农资公司，成了芭田在峨眉山的肥料‘状元’！

“刚开始推广芭田肥料，由于价格贵，也下了很多功夫。我们每年用自己的肥料做样品送给农民免费使用，起码在5吨以上的数量，但是效果非常好。”老吴和老杜他们除了做一些小包装样品送给农民试用，还到田间地头做了很多示范田，并且配合芭田公司到乡镇搞促销活动。随着时间的持续，芭田肥料的肥效逐渐在当地显露出来，老吴做得越来越顺风顺水。

芭田肥料助“老吴借东风”

“农民愿意接受好肥料，特别是蔬菜行情好的时候。今年5月份蔬菜很贵，大家都想买好肥料去施，芭田的肥料使用后两个星期就见效。”老吴很自信，“芭田肥料是高端产品，但是老百姓都能接受。最主要的是农民用了芭田肥料，不仅投入少、产出多，种出来的菜品质、条型也比其他肥料种出来的要好一些。”这时三田农资副总经理杜中义补充说：“比如，目前四季豆卖1.7元/斤，贵的时候甚至还卖到过3元/斤。但是，使用芭田肥料的蔬菜，每斤总比别人卖得高2毛钱。……