徐宗望，张卫红

（1.南方水泥有限公司，浙江 杭州310013；2.宁波华润混凝土有限公司，浙江 宁波315807）

0 前言

近年来随着水泥行业联合重组和行业管理整合、结构调整的进一步推进，水泥行业的技术装备水平及产业集中度进一步得到提升，以中国建材、海螺水泥、冀东水泥、华润水泥等为代表的大型水泥企业集团逐步显现，也推动了整个水泥行业的可持续发展，行业价值的合理回归。与此同时，向上、下游水泥产业链延伸发展的战略在大型水泥企业集团日益凸显，2011年，中国商品混凝土行业已进入一个快速扩张、并购整合的时代，尤其是大型水泥企业集团加快了对混凝土行业重组的步伐，目前华润水泥、冀东水泥、塔牌水泥等大型水泥企业集团混凝土业务已具备一定的规模，水泥企业全面进入混凝土行业市场整合的时机已初步成熟。

水泥企业发展混凝土应充分分析自身优势，就为何发展，如何发展，以及后续怎样运营管理进行系统思考，本文就水泥企业发展混凝土从上述三个方面进行了论述。

1 水泥企业发展混凝土的优势及必要性

1.1 水泥企业发展混凝土的优势

（1）拥有共同的终端市场，面对共同的终端客户群体

水泥产品和混凝土产品的终端市场最终都是工程建筑领域，都是面对工程领域的客户群体，产品客户服务性质大体相近，混凝土业务可以和水泥营销很好对接，与下游客户和重点工程取得积极有效的联系。水泥和混凝土两个板块最终可实现良性互动，掌控水泥市场终端，进一步提升水泥企业在区域市场的竞争力和话语权，因此，发展混凝土是水泥企业产业链延伸的必要途径。……