交通银行虹口支行 黄 颖

合同能源管理公司的普遍特征就是多为初创期的中小科技企业，成长性很好，但是，企业占地面积小，固定资产少。从传统意义上说，该类公司融资确实有一定困难。交通银行针对节能服务公司融资难的问题，创新开发新产品，帮助小企业实现大梦想。

1 预授信——小企业大梦想

A公司是一家有经验的节能服务公司，虽然公司规模不大，注册资金也不多，但去年一连完成了几个合同能源项目，得到了客户的认可，业务逐渐扩大。最近一项大规模的合同能源项目正在招标，A公司各方面条件都符合，是有力的竞争者。唯一困扰企业的是该项目的前期资金投入较大，企业目前没有足够的资金，不敢贸然接下。“如果能有银行事先给予授信意向，我们就可以放开手脚谈项目了。”企业负责人如是说。

交通银行针对节能服务公司提供预授信，在签立正式的合同能源项目合同后，可在较短时间内获得交行正式授信。

条件：国家备案企业，经营1年以上，有已完成的合同能源项目，可由市合同能源办推荐，经交行对企业进行评估，给与企业预授信额度。获得预授信的客户，在签立正式合同能源合同后，可在较短时间内获得交行正式授信并发放贷款。

2 未来收益款质押——越滚越大的雪球

B公司是清洁技术、能效设备、节能减排行业余热回收领域的一家业内领先企业，公司近年发展迅速，同时承接了几个合同能源管理项目。因采购工程设备及原材料时需要全额支付货款，投入很大，而已完成的合同能源管理项目收益回收期较长，出现了一定的资金缺口，阻碍了公司迅速发展。……