凌敏

（辽宁科学技术出版社, 辽宁 沈阳 110003）

策划就是筹划，谋划，图书策划要求把每个选题当成一个项目来做，贯穿于整个图书制作的调研、组稿、编辑加工、版式及封面设计、印刷、宣传营销等各个环节。因此说策划编辑是决定一本书好坏的关键人物，也是一个出版社需要重点培养的人群。[1]

1 市场调研

收集信息，理性分析，充分的市场调研是策划一本书的基础，信息的收集包括读者定位、读者需求、市场信息、作者信息、科技发展信息等。

（1）读者定位：做一个选题之前，必须明确这本书是给哪类读者看的，读者的年龄、性别、文化程度、职业特色、购买能力、购买动机、阅读习惯都是需要采集的信息。

（2）读者需求：要明确你这本书的读者需要了解哪些内容，喜欢的字体、字号、版式、阅读兴趣、可以接受的价位等信息。

（3）市场信息：需要调查同类书的销售情况，分析同类书的优点和缺点，分析图书市场的走势，分析竞争出版社的情况，他们的实力及操作模式等。

（4）作者信息：要了解作者的资历、写作风格，编辑应该经常和作者保持联系，一般的作者都是这一行业的精英，在与作者交谈的时候，编辑也会得到大量的信息，对拓宽选题思路，分析市场走势，确定读者需求都很有帮助。

（5）科技发展信息：做一本书要了解相关领域的发展，把握市场发展的节奏和变化。例如要做一本医学专业书，你就需要知道我们现在为这项技术做一本书是否合适，做早了，国内还没怎么开展这项技术，就吸引不来读者；做晚了，技术成熟了，别家出版社已经做出来了，同样也吸引不了读者。这个“度”只有在充分调研了之后才能把握得好。

（6）影响图书市场的信息：关注某些重大的政治变化、社会潮流对市场购买力的影响、读者现阶段的阅读热点、消费观念的转变、购买动机的变化等。

对于策划编辑而言，信息采集是策划选题的基础，要理性的分析采集到的信息，保证信息的准确定和真实性，听取多方面的意见，才能做出读者喜欢的好书。

2 组稿

（1）开发作者：作者是编辑最宝贵的资源，编辑要学习一些专业知识。经常和作者沟通，参加一些学术会议，关注相关报纸、杂志，了解学术最新动态，关注年轻、可开发的、有潜力的作者。

（2）沟通交流：组稿是一个编辑与作者沟通交流的过程，作者是专业领域的专家，他们并不一定了解市场，而编辑既要考虑专业，更要考虑市场。所以，编辑应该将市场上的一些情况及时的反映给作者，确定写作思路和具体内容。

3 编辑加工

（1）编辑加工是编辑工作的一个重要环节。编辑加工主要是指责任编辑对书稿从理论上、政策上、科学性和艺术性等方面进行把关，保证书稿在语法、修辞、标点符号和规范等方面没有疏漏差错。编辑加工质量的好坏将直接影响到图书的质量。

（2）一部高质量的图书与编辑的辛勤劳动是分不开。编辑人员在编辑加工书稿时认真负责，为作者、读者着想，才能提高图书地编辑加工质量，从而把高质量、高品位的图书提供给广大读者。

（3）编辑人员是杂学科的万事通，一个成功的编辑会了解很多知识，即使有些知识了解的并不深入，但他也要知道可以查到并深入了解专业知识的渠道。[1]

4 版式及封面设计

（1）了解读者地需求：针对不同的读者群体要有不同的设计，例如给老年人看的话，字体要清晰，字号、行间距要大，价位偏低一点。而专业图书的读者注重书的品质，希望有版式清晰、新颖，封面独特的设计。这些都是需要和美编沟通的问题。

（2）第一眼吸引读者：读者是否翻看一本书都是在3～5 秒钟之间决定的事，因此图书的整体装帧，尤其是封面的设计是尤为重要的。因此编辑需要具有审美素质，能与美编沟通好，将内容反映在封面及版式的设计上，这样才能在第一眼上吸引读者。

（3）起一个好书名：但凡畅销的书都有一个很好理解、好听又好读的书名，例如《很老很老的老偏方——小病一扫光》、《求人不如求己》等。好书名也是编辑对市场了解的表现，只有清楚地了解读者的需求，才能起出一个好书名。

5 印刷

（1）很多编辑觉得稿子到了印刷这一环节就不归自己管了，其实不然。纸张的选择、封面的效果、颜色的调试都需要编辑去关注、沟通。

（2）有一些情况是在书印刷出来后才发现这个纸怎么这么薄，这个颜色怎么这么深，这个UV 做的不怎么好，这个起鼓不是我想要的那部分。如果编辑在印刷之前自己的确定好每一步骤，那大部分意外都是可以避免，所以在印刷的过程中，编辑也要随时关注。

6 宣传营销

（1）营销方案：做一本书的最终目的是卖给读者，图书的营销方案包括图书的定价策略、分销渠道的选择、发行时机的选择、宣传策划、市场支持方式等，这些工作需要与发行部门配合。

（2）责任编辑从策划开始就在操作一本书，因此他是最了解这本书的人，编辑也有必要配合发行人员对图书进行整体的宣传。

（3）编辑需要明确的一点就是营销不只是发行部门的事，图书要在市场中取得回报，策划编辑必须有强烈的市场意识，并把这种意识贯穿于出版乃至图书营销的各个环节。实践表明，那些卖得好的图书在选题确定、出版营销等环节都有自己的定位，都有特定的读者群，甚至有其独特的销售渠道。[2]

7 结语

做一个选题策划就像是商人做一单生意，要关注各个环节。策划编辑不仅要仔细分析收集来的信息，充分分析市场，同时还要考虑生产经营与市场营销的各个环节。要学会算经济账。要在注重社会效益的同时最大化的实现经济效益，所以说对于一本畅销书来说，策划编辑可谓是掌控全局的“董事长”。

[1]潘宜玲.编辑质量与质疑[J].全国新书目.2006（9）

[2]肖斌.策划编辑：三种素质有待提升[N].新闻出版报，2005