胡春生

(吉安市路桥工程局，江西 吉安 343000)

投标是施工企业利用报价等经济手段，在响应招标文件，满足招标文件各项规定和实质性要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动．

在日趋激烈的市场竞争形势下，施工企业通过严格的资格预审关，取得参与投标竞争的入场券，大家站在同一起跑线上，投标竞争的主要是投标报价．因而投标报价是工程投标和业主招标的核心．如果报价过高，投标单位会失去中标机会;投标报价过低，投标单位即使中标，也会给自己带来亏本的风险．然而，愈来愈多的招标单位选择明标暗投法，公开评标办法、公布标底或最高限价、明确上下限值范围，这一标底值或最高限价是业主对招标项目造价控制的预期价格，往往以成本加适当利润计算而来．各投标人在此基础上报价，其最终报价往往偏差甚微，大家中标的机会均等．公路工程投标以其体现公平、确保质量、缩短工期、降低造价、提高效益、促进技术进步等优点得到广泛应用，通过招投标就成为施工企业获得工程的唯一途径．而在决定中标的决定因素中，报价至关重要，因此，投标报价的技巧倍受关注．

为此，本文结合实际的投标报价经验简要论述如何做好不平衡报价工作，对投标报价有一定的启发．1 投标报价编制

1．1 做好准备工作

1．1．1 研究招标文件，分解工程量清单：报价之前要仔细熟读招标文件，理解合同通用范本和专用范本的所有条款，认……