韩霈煖

（东北财经大学 工商管理学院，辽宁 大连 116025）

试论日本家电制造商流通渠道的变迁

韩霈煖

（东北财经大学 工商管理学院，辽宁 大连 116025）

随着市场环境的变化，日本家电的流通渠道也发生了很大的改变.本文首先阐述日本家电行业的流通现状，从零售和批发两个方面对日本家电制造商的流通渠道进行分析，并在此基础上以松下为例探究日本家电制造商流通系列化的新发展，并希望对我国的家电企业提供借鉴.

日本家电行业；流通渠道；流通系列化

1 引言

日本的家电制造商最早是通过批发阶段的销售公司制度和零售阶段的代理店制度来实施自己的流通系列化，构筑制造商主导的流通渠道.之后，随着零售阶段流通系列化的崩溃，代理店的市场份额低落到了40%，逐渐形成了以零售为主导特别是以家电量贩店为主导的形式.导致这种变化的原因要从多方面来看：首先是由零售环节激烈的竞争引起的，激烈竞争的结果是家电量贩店行业中销售额较高的企业和代理店中销售额较低的企业之间的差别越来越大，销售额较高的企业在流通渠道中拥有了较强的话语权；其次，随着汽车的普及，消费者的购买方式发生了变化，能够灵活应对这种变化的企业才能保证自己的发展，显然家电量贩店更有优势；另外，政府的大型店政策无疑促进了家电量贩店的发展；禁止垄断政策也在一定程度上抵制了制造商过度的系……