邹 茵

保险经纪公司与保险公司战略合作关系探讨

邹 茵

阐述了保险经纪公司与保险公司建立战略合作关系的意义，分析了我国保险经纪公司与保险公司建立合作关系面临的障碍。认为双方的合作是保险市场发展的内在要求。保险公司应加快转变经营模式，保险经纪公司应努力打造专业品牌，不断加强双方合作的基础，从而拓展合作领域，建立多元化的合作关系。

保险产业；保险经纪；保险公司；合作；发展

保险经纪市场是在保险公司相对成熟条件下催生的一个市场。随着我国保险中介市场的快速发展，保险经纪已经成为市场潜力巨大的朝阳产业，它在促进保险市场良性竞争、提高保险质量、提高保险保障程度、维护投保人利益等方面具有积极的作用。然而，现实的保险经纪业整体运营情况并不理想。这与保险经纪机构未能与保险公司形成既分工又合作的良好关系直接相关。

一、双方合作的障碍

（一）外部原因分析

1.社会对保险经纪认知度不高

我国的保险经纪业已有10年的发展历史，但目前社会对保险经纪的认识普遍不足。受中国传统文化的影响，不少投保者以为保险经纪公司就是“二道贩子”，或简单地把保险经纪公司看作是代理商，对其不信任，而更愿意直接与保险公司打交道。保险经纪的市场职能还未得到社会广大投保者的认可，制约了保险经纪公司的发展。保险经纪公司的弱小也导致了保险公司难与其合作。……