周 芳， 刘 颖

(1．浙江财经学院，浙江 杭州310018;2．华东政法大学，上海200042)

中国情境下个别协议和领导—成员交换关系差异化的比较研究

周 芳1， 刘 颖2

(1．浙江财经学院，浙江 杭州310018;2．华东政法大学，上海200042)

个别协议是组织管理实务中越来越重要的一个命题，在将其移植到中国的过程中，必须关注与之相似的一个概念——领导—成员交换关系差异化。考察定义、前因变量、结果变量等因素，得出以下结论:关系差异化是单向的，而个别协议是双向的;关系差异化比个别协议范围更广;差序格局、集体主义对关系差异化和个别协议影响的强弱程度不同;两种形式下员工和雇主的受益程度不同。以此为个别协议的未来发展铺平道路。

个别协议; 领导成员交换关系差异化; 中国情境

一、引言

对于组织来说，提高效率、提升效果一直是管理界探索的课题。个别协议(Idiosyncratic deals，简写为I－deals)和领导—成员交换理论(Leader-Member Exchange，LMX)都是在这一目标驱动下产生的。我们通过文献可以了解到，领导—成员交换理论得到了国内外研究者的广泛关注［1］。经过多年的发展，其在定义、测量方法、影响因素、作用机制以及效果等方面都已经发展得比较成熟，其中还涉及到领导—成员交换关系质量和关系差异化两个方面［2］。与此同时，也存在大量探讨中国组织情境下本土贴切性的文献。

“个别协议”这一新生事物起源于西方，虽然在过去的十余年中，学者们不但证实了它的存在意义，而且还极大地丰富了其理论内涵，但是国内学者对此的研究起步较晚。……