中国茶叶陷入战略困境

中国茶的真正问题，正是茶企们挂在嘴边、认为没有问题的两个核心要素：产品与文化。

西陆蝉声唱，南冠客思深。不堪玄鬓影，来对白头吟。露重飞难进，风多响易沉。无人信高洁，谁为表予心？——骆宾王《咏蝉》

这首诗将中国茶的状态表现得淋漓尽致、曲尽其妙。中国茶企可比诗中的主角“南冠客”。南冠客，即囚徒。中国茶陷入的正是囚徒式的战略困境。

规模化路阻且长

中国茶、中国茶企，禀独一无二天地灵气，承千年茶文化祖荫，拥数亿非茶不饮的消费者，又值中国消费结构性升级大环境，可以说天时、地利、人和、时势，外因齐聚，万般宠爱，集于一身，可惜真正君临天下的品牌，即实现“品牌产品销量规模化”的优质茶企，却寥寥无几。

茶产业链上下游号称 7万家的茶农、茶叶商户、茶企、茶叶专卖店、茶楼等，中字号、国字号、老字号、资本新军、个体户一个不缺。从2011年茶行业20强排名看，流通性茶企居多，如中茶、省茶公司、地方渠道品牌（吴裕泰等）；超过 10亿元的公司只有中茶股份与湖南茶叶公司；年营业额 20强的最低门槛是 3.7亿元，最大的茶企仅 15亿元；前 20位多是以大宗原料茶流通为主，真正的品牌茶销量所占份额极少，反映中国茶产业的格局特点：散、杂、小。

刺激中国茶的行业及媒体论调是：偌大一个中国茶产业规模不敌一个立顿，或中国最大茶企业不及立顿1%等。

而与上述现状相对应的，每年春茶上市时，几乎每个产业产区、茶园、茶厂、茶企、茶品牌的新闻都是一样内容：天价茶。……