□《中国农资》记者 郑 敏

作为金正大硝基肥山西忻州代理，师惠海第一年推广硝基肥一共卖了600多吨。虽然与他一年1万多吨的化肥总销量相比，销售量并不大，但师惠海说，硝基肥应该是他所销售的产品中最有前景的了。

师惠海说，硝基肥在旱地上的施用效果好，之所以说硝基肥产品有前景，是因为忻州属于典型的旱地作物区，在种植结构上也是粮食作物和经济作物混合种植。黄瓜、西葫芦之类的温室大棚约有五六万亩，在经济作物上用硝基肥产品作追肥见效快。

看准了硝基肥的发展前景，在推广上，师惠海也想了很多办法，做示范田，找比较愿意用新产品的农民，发挥意见领袖的带动作用。“最重要的是让农户看到硝基肥的施用效果。”师惠海告诉记者，实际上，刚开始推广硝基肥，压根不指望能挣钱，最重要的是在为后期作铺垫，他将金正大的一些小包装硝基肥产品免费赠送给农户，首先让农民看到硝基肥的好处。

通过大量的试验后，师惠海总结出，硝基肥和普通复合肥比起来，效果主要体现在两个方面：一是追施硝基肥的作物，其长势明显好于施用普通复合肥，枝干结实，果实的大小、色泽都有明显有优势。二是硝基肥具有速效特性，基本上都是3天见效，比施用普通肥料作物长得快，因此作物成熟期也要提前一些。由于上市早，农产品的价格也更有优势。正因为此，尽管硝基肥的施用成本每亩地要比普通肥料高出二三十元，但从投入产出比看，收益要高出很多。……