□浙江惠多利农资连锁有限公司 马连华

光阴荏苒，不知不觉在农资行业已经工作了八年，对农资的感情也越来越深厚。从当初的实习生到现在的“老农资”，经历了太多的酸甜苦辣，刻划出一幕幕生动的记忆片段，随着时间的流逝，这些记忆不但没有变得模糊，竟然愈来愈深刻清晰起来。

初来乍到。记得到公司实习是在2004年3月，刚到公司报到，就被安排跟随综合部经理到镇海港接货。对于没有出过差的我来说异常兴奋。一路上，同行的陈经理跟我讲了很多关于工作和生活的话题，让我这个刚刚踏入社会的学子少了些许的紧张和生涩。到了港区之后，直奔港埠公司，协调货船靠港作业事宜。当时有很多货船等着靠港，泊位非常紧张，再加上天公不作美，经常下雨，要安排靠港作业非常困难。船老大急了，一个劲地打电话给我们催促安排，半夜三更接到船老大的电话更是家常便饭。终于，通过多次的沟通和协调，在一天晚上的12点被安排靠港作业了。等我们在寒风中熬到货船靠港作业的时间了，开仓验货，货物堆放整齐，没有水湿现象，一颗悬着的心终于可以稍微放松一下了。回到宾馆已经是凌晨4点多钟了。就这样，我的第一次出差告一段落，而我的农资生涯也就此拉开了序幕。

艰苦奋斗。实习结束后，我被分配到了业务部，主要从事挪威雅苒、撒可富等高端复合肥的销售工作。而我的主要工作就是跑基层门店、贴宣传海报、跑田间地头、发放宣传资料等，日复一日地持续了大半年，我与基层客户几乎都成了朋友。记得当时省内还有一部分空白市场，其中包括宁波。一天，部门经理安排我去宁波调研市场，希望能开拓这个市场，我欣然领命。由于人生地不熟，我联系了当地的一个农资经营个体户带我走访基层门店，了解当地的种植结构、施肥习惯及市场容量等。由于没有汽车，我们是开着摩托车去走访市场的。期间，下雨、车祸、受伤，但这仍然没有阻止我完成工作的决心。其实当时也没想别的，就是想把领导交代的任务完成。通过一个星期的市场调研，我整理出了一份市场调研报告和撒可富操作可行性分析报告。在此基础上，宁波市场逐渐打开了。市场成功开发的喜悦和身上隐隐的疤痕成了那时最深刻的记忆。

爱上农资。如果说当初受伤之后还要坚持跑市场是对事业的一种执着的话，那接下来发生的事才使我真正爱上农资这个行业了。那是2005年的夏天，我负责去开发绍兴市场。当时我联系了新昌县的一个客户，搭他的货车经过几小时的长途跋涉，才到达目的地。但与他交谈完已经是晚上6点多钟了。由于早已没有出去的客车，我只能在当地住下，可是转了一圈，那小山村里根本没有旅馆，只得在客户的帮助下，住进了当地的一个农户家里。一阵寒暄之后，我被引到了楼上的一个房间。由于他们房子是新盖的，还没有装修，甚至连门窗也没有安装。但看着床早已铺好，已经点上蚊香，我心理还是觉得暖暖的。

第二天一早，当我起床后便发现一碗热腾腾的挂面已经摆在了桌子上，上面还放着一个荷包蛋。看着这碗面，再看看这满脸的笑容，我不禁想：同样出出身农村的我还有什么理由不为这群可亲可敬之人做点实事呢？而对于我来说提供优质化肥、优质服务则是最直接有效的办法。至此，我已经深深爱上了农资这个行业，而热腾腾的挂面和微笑的脸庞也成了那时最深刻的回忆。

这些年来，农资行情起起伏伏、经营模式推陈出新、种植模式日新月异，但唯一不变的是我们 “为农服务”的宗旨。公司一直致力于高端优质复合肥的推广，就是要让广大农民朋友享受优质化肥带来的喜悦，减少劣质化肥对他们的坑害。我们一直热衷于培训农民，就是要提高广大农民的种植管理水平，减少粗放作业带来的损失。农业增产、农民增收，是我们的目标和责任。一切为了农民满意，我们一直以自己的方式践行着服务 “三农”这个伟大历史使命，而我也将继续作为其中的一份子来回报我们可亲可敬之人。