□山东省农资协会张美华隋艳红刘光明

山东是农业大省，耕地面积约1亿亩，农业基础较好，同时也是化肥等重要农资商品的产销大省，全省化肥的生产量占全国的1/10以上，其中氮肥生产量占全国14%。化肥年需求量在1500万标准吨（折纯在600万吨）左右，约占全国化肥需求量的10%。随着中国农资流通体制改革的不断深入，山东省农资行业经历了从计划专营到开放市场的发展历程，新的经营主体不断涌现，多元化、多主体的竞争格局形成。

买方市场的多元化经营

农资流通体制改革之后，农资市场从卖方市场转向买方市场，主要特点有：一是买方市场的特点日益突出。上世纪80年代中期以前是农资产品全面的供不应求，到80年代末期，小化肥开始满足供应，大化肥供不应求，到90年代末期个别进口品种的供不应求，再到现在的全面供过于求，买方市场全面形成。二是形成了多渠道经营的格局，形成供销系统农资经营企业、工厂自销、农业“三站”、个体商贩并存，同时中农、中化等全国性大公司纷纷将触角伸向山东。三是市场竞争的态势发生了变化。从卖方市场下没竞争转向品牌和服务竞争。化肥经营实现了由过去的单一行政命令，硬性调拨向互惠互利、联合合作的关系过渡。四是化肥价格体系由市场主导，而不再是过去那种由国家统一定价。

在这一过程中，供销社的化肥经营也经历过曲折的发展之路，由过去的独家经营、专营再到市场放开初期下的线断网破，再到上世纪90年代末的市场份额骤减。……