主持人：中农控股的营销模式在河北等6个省的试点新建了3700多家小型农村合作社，您对通过合作社推广农资或化肥有什么样的见解呢？

刘庆胜：今天的农资市场，很多工厂、很多企业、很多经销商都有新理念、新概念、新产品，层出不穷。但是今天的农资市场恰恰缺少一个纽带、一个桥梁。中国农资小型合作社在这里起到了纽带和桥梁的作用，就是把国家的产业政策，包括土地的转让、与中国农资品牌紧密性的联合为形式。中国农资小型合作社的发展可以解决目前农资市场出现的一些问题。

长期以来，我国农资物流基础设施薄弱，农化服务体系不健全，农资商品的社会化大生产和小农经济之间仍然存在一系列矛盾和问题。传统农资经营中长期存在的六大问题：品牌、产品组合、资金、农化服务、物流、惠农政策的落实等一系列难题,这些问题严重制约了我国农业现代化、产业化水平的提高。中农控股股份有限公司所倡导的 “小型合作社”核心是把分散的农户组织起来，以土地入股，使之成为社员。同时农资企业从过去单一提供产品向提供全流程综合服务转变，从赚取农资差价的中间商成为农业产业链条中的物流商和服务商，并彻底改变农户只能被动接受推销的传统农资经营模式。通过这种为农民提供的 “自下而上”式的主动服务，一方面农资企业能以 “订单农资”的方式实现化肥、农药、种子、农机具的直供，另一方面农资企业也可以为农民提供贯穿全产业链的打包和增值服务，这也是小型合作社与传统流通渠道，以及农资连锁的最大区别。……